Komercijalist u B2B prodaji (m/ž)

Plaća: od 1200 EUR do 1800 EUR neto

Prilika za početnike, juniore i iskusne prodajne profesionalce!

Marinox širi prodajni tim i traži više novih kolega različitih razina iskustva.

Možda tek započinješ karijeru i želiš naučiti kako izgleda ozbiljna B2B prodaja. Možda već imaš određeno iskustvo u radu s kupcima i spreman/na si preuzeti vlastiti portfelj. Ili si iskusan/na komercijalist/ica koji/a samostalno razvija tržište, vodi pregovore i prepoznaje nove poslovne prilike.

Tražimo ljude koji se žele razvijati u prodaji, preuzimati sve veću odgovornost i graditi dugoročne odnose s poslovnim kupcima.

Što ćeš raditi?

Opseg odgovornosti prilagodit ćemo tvojem iskustvu i razini samostalnosti, a posao može uključivati:

• komunikaciju s postojećim i potencijalnim kupcima
• pripremu, slanje i praćenje ponuda
• razvoj novih kupaca i prodajnih prilika
• planiranje i provođenje posjeta kupcima
• pregovaranje o cijenama i komercijalnim uvjetima
• praćenje narudžbi, isporuka i naplate
• suradnju s nabavom, logistikom, proizvodnjom i financijama
• praćenje tržišta, konkurencije i kretanja cijena
• rad u ERP i CRM sustavima
• sudjelovanje u stručnim i prodajnim edukacijama.

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

• strukturirani onboarding i podršku iskusnog mentora
• jasno definiran razvojni put od početne do samostalne i seniorske prodajne pozicije
• kontinuirane edukacije o tehničkim proizvodima, prodaji i pregovaranju
• fiksna primanja uz varijabilni dio vezan uz jasno definirane rezultate
• mogućnost razvoja vlastitog portfelja kupaca i preuzimanja sve veće poslovne odgovornosti
• rad u stabilnoj tvrtki koja ulaže u digitalizaciju, nove proizvodne kapacitete i razvoj prodajnog tima
• suradnju s različitim industrijama i mogućnost stjecanja specijalističkog znanja u tehničkoj B2B prodaji
• potrebnu radnu opremu i pokrivene troškove rada na terenu

Koju razinu tražimo?

1. Početna razina – za prvi korak u B2B prodaji

Ova je pozicija namijenjena osobama bez prethodnog prodajnog iskustva ili s kraćim radnim iskustvom koje žele naučiti posao komercijalista.
Uz podršku mentora učit ćeš o našim proizvodima, kupcima, prodajnim procesima i radu u poslovnim sustavima. Postupno ćeš preuzimati komunikaciju s kupcima, izrađivati ponude, pratiti narudžbe i sudjelovati u prodajnim sastancima.

Od tebe očekujemo:

• interes za prodaju, tehničke proizvode i rad s poslovnim kupcima
• spremnost na učenje i prihvaćanje povratnih informacija
• točnost, pouzdanost i odgovoran odnos prema rokovima
• dobru pisanu i usmenu komunikaciju
• osnovno poznavanje rada na računalu
• želju da s vremenom postaneš samostalan/na komercijalist/ica.

Prethodno iskustvo u prodaji nije uvjet. Važniji su nam motivacija, radne navike i potencijal za razvoj.

2. Junior / operativna razina – za one koji su spremni preuzeti vlastite kupce

Ova je pozicija namijenjena kandidatima koji već imaju određeno iskustvo u prodaji, radu s kupcima, izradi ponuda ili komercijalnim poslovima i žele prijeći na višu razinu samostalnosti.
Vodit ćeš dodijeljeni portfelj kupaca, pripremati i pratiti ponude, održavati odnose s postojećim kupcima te aktivno tražiti nove prodajne prilike. Planirat ćeš posjete kupcima i surađivati s kolegama iz nabave, logistike i financija kako bi se dogovoreno kvalitetno realiziralo.

Od tebe očekujemo:

• iskustvo u prodaji, komercijali ili radu s poslovnim kupcima
• samostalnu i profesionalnu komunikaciju
• dobru organizaciju vlastitog vremena i aktivnosti
• interes za terenski rad i razvoj odnosa s kupcima
• usmjerenost na ostvarenje prodajnih ciljeva
• spremnost na učenje tehničkih karakteristika proizvoda
• proaktivnost u pronalaženju novih kupaca i poslovnih prilika.

Prednost je iskustvo u B2B prodaji, industriji, metaloprerađivačkom sektoru, građevinarstvu, tehničkoj trgovini ili srodnim djelatnostima, ali ono nije obvezno.

3. Samostalni komercijalist – za iskusne B2B prodavače

Ova je pozicija namijenjena kandidatima koji mogu samostalno upravljati portfeljem kupaca i preuzeti odgovornost za razvoj prodaje na dodijeljenom području.
Samostalno ćeš planirati prodajne aktivnosti, razvijati postojeće i nove kupce, voditi pregovore, pratiti tržište i konkurenciju te prepoznavati nove projekte i prodajne mogućnosti. Od tebe očekujemo razumijevanje odnosa između prodaje, marže, rabata, naplate i dugoročne profitabilnosti kupca.

Od tebe očekujemo:

• dokazano iskustvo u samostalnoj B2B prodaji
• sposobnost razvoja i dugoročnog upravljanja portfeljem kupaca
• iskustvo u pregovaranju o cijenama i komercijalnim uvjetima
• razumijevanje prodajnih rezultata, marže i profitabilnosti
• sposobnost samostalnog rješavanja složenijih situacija
• proaktivnost u razvoju tržišta i novih kupaca
• profesionalnost, pouzdanost i razvijene odnose s kupcima
• spremnost na dijeljenje znanja i podršku mlađim kolegama.

Prednost imaju kandidati s iskustvom u prodaji tehničkih proizvoda, metala, industrijske opreme, strojeva, građevinskih proizvoda ili drugih kompleksnijih B2B rješenja.

Poslodavac ti nudi

• jasno strukturiran proces uvođenja u posao
• podršku mentora i iskusnijih članova prodajnog tima
• kontinuirano učenje o proizvodima, tržištu i prodajnim vještinama
• konkretan i transparentan razvojni put
• postupno povećavanje samostalnosti i odgovornosti
• rad s različitim industrijama i poslovnim kupcima
• mogućnost izgradnje vlastitog portfelja i tržišta
• sustav praćenja rezultata i nagrađivanja prema ostvarenju ciljeva
• stabilno poslovno okruženje u kojem se stručnost, pouzdanost i dugoročni odnosi izuzetno cijene