Коммерческий директор
Posted Updated
Компания на рынке товаров повседневного спроса Казахстана в категории продуктов питания. Компания обладает узнаваемым продуктом и находится на этапе активного развития, усиления продаж и повышения эффективности дистрибуции.
Основные задачи
- Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании.
- Обеспечить рост продаж, выручки и маржинальности.
- Существенно расширить дистрибуцию и представленность продукции в торговых точках, особенно в регионах.
- Повысить эффективность региональных команд, дистрибьюторов и полевых продаж.
- Управлять ключевыми каналами: традиционная розница, современная розница, ключевые клиенты, гостинично-ресторанный сектор, оптовые и интернет-продажи.
- Усилить коммерческую аналитику, планирование и прогнозирование продаж.
- Управлять ценообразованием, ассортиментом, продвижением и коммерческой эффективностью.
- Совместно с маркетингом развивать торговый маркетинг и маркетинг, ориентированный на покупателя.
- Выстроить эффективное управление коммерческой командой, ключевыми показателями эффективности и мотивацией.
- Подготовить коммерческую функцию к запуску новых продуктов и дальнейшему масштабированию бизнеса.
Requirements
- Более 10 лет коммерческого опыта, не менее 5 лет на руководящих позициях.
- Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в товарах повседневного спроса; сильный заместитель также может рассматриваться.
- Опыт в продуктах питания и близких категориях товаров повседневного спроса будет преимуществом.
- Опыт управления крупной коммерческой командой и региональной структурой продаж.
- Опыт управления несколькими каналами продаж и работы с дистрибьюторами.
- Глубокое понимание системы вывода продукта на рынок, продаж дистрибьюторам и торговым сетям, а также продаж конечному покупателю.
- Сильная коммерческая аналитика и умение принимать решения на основе данных.
- Опыт управления прибылью и убытками, маржинальностью, ценообразованием и продвижением.
- Подтвержденные результаты роста продаж, дистрибуции или трансформации коммерческой функции.
- Готовность глубоко погружаться в работу регионов и регулярно работать «в поле».
Benefits
- Работа в развивающемся бизнесе товаров повседневного спроса с амбициозными задачами роста.
- Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании.
- Работа в прямом взаимодействии с собственником бизнеса.
- Высокий уровень самостоятельности и полномочий в управлении коммерческой функцией.
- Возможность участвовать в запуске новых продуктов и масштабировании бизнеса.
- Конкурентные условия вознаграждения, обсуждаемые индивидуально с финальным кандидатом.