Коммерческий директор (CCO)

🌀 Коммерческий директор (CCO) / Российская технологическая компания, которая разрабатывает и производит промышленных роботов, роботизированные комплексы и системы компьютерного зрения для автоматизации производственных процессов. Компания работает с крупными промышленными предприятиями в разных отраслях — от FMCG и фармацевтики до авиации и нефтегаза.

Москва, м. Электрозаводская

Задачи

• разработка и реализация коммерческой стратегии;
• развитие продаж сложных технических решений в B2B;
• переговоры с CEO, COO, главными инженерами и другими ключевыми ЛПР;
• проведение presale и презентация решений через бизнес-эффект и ROI;
• расчёт экономики проектов, CAPEX/OPEX, сроков окупаемости;

—построение и развитие команды продаж;

• участие в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D;
• подготовка коммерческих предложений, ТЭО и работа со сложными контрактами;
• развитие отношений с крупными промышленными заказчиками.

Требования

• от 4 лет успешных продаж сложных B2B-решений в промышленности;
• опыт работы с крупными промышленными предприятиями;
• понимание роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, AI или смежных технологий;
• опыт solution selling и длинного цикла продаж;
• умение считать экономику проекта и говорить с заказчиком как на языке технологий, так и на языке бизнеса;
• опыт управления командой продаж.
• опыт из робототехники, промышленной автоматизации, machine vision, industrial equipment и engineering solutions.

Условия

• Работа из офиса
• Официальное трудоустройство

-- Мотивация привязана к финансовым результатам бизнеса

Контакты

• ТГ @Lena_Bekhtereva / bekhterevaelena10@gmail.com