Коммерческий директор / Директор по продажам

🌀 Коммерческий директор / Директор по продажам (в компании производителе премиальных напольных покрытий)

Задачи
формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по всему периметру бизнеса: дизайнерский канал, проектные продажи, дилерская сеть, экспортные продажи;
управление действующими командами продаж, мотивация на достижение результата и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей;
анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития;
формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения;
полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж;
активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок;
управление продажами на всех этапах, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных условиях;
установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;
разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы;
планирование и реализация маркетинговых кампаний (роль внутреннего заказчика для маркетинга), инициирование новых рекламных решений и сервисов, которые соответствуют требованиям рынка и клиентов;
анализ текущих бизнес-процессов в продажах и внедрение улучшений/изменений для повышения их эффективности;
формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения;
подготовка регулярной отчетности по направлению для генерального директора и собственников.

Требования
успешный подтвержденный опыт работы в управлении продажами от 5 лет (в FMCG или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов);
опыт построения и реструктуризации отдела продаж;
подтвержденный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (реальные кейсы с цифрами);
глубокое понимание техник продаж и методологий управления продажами, опыт в сегментах с длинным циклом сделки;
опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры, сети;
навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами;
уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24, программные продукты 1С и т. д.);
навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI);
сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду;
стратегическое мышление и ориентация на результат;
высокая степень ответственности и проактивность;
отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на разном уровне;
гибкость и адаптивность к изменениям.

Условия
Оформление в штат компании, ДМС после испытательного срока.
Доход обсуждаем с сильным кандидатом.
График: 5/2, с 10:00 до 19:00.
Офис в центре в шаговой доступности от метро.
Работа в компании – производителе, входящей в топ-3 производителей в своем направлении.
Действующий отдел продаж и возможность собрать команду под себя.
Бюджет на обучение и развитие коммерческого блока.

Контакты
+7 (925) 027-71-88 / nat.hr.zadorina@yandex.ru / ТГ @Jullpoll
Наталья