Коммерческий директор

📍в производственную FMCG-компанию | Москва | до 400 тыс. ₽ на руки + солидный бонус

Требования:

• Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы.
• Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности.
• Управление промо-бюджетом и знание механик
• Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки/
• Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану.
• Управление командой от трёх человек.
• Excel, PowerPoint и ERP. У нас 1С.

Что предстоит выстроить:

• переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам;
• ценовую матрицу по каналам с понятным нижним порогом;
• план продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство;
• рабочую связку с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными.
• контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки;

Что предлагаем:
1. до 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж.
2. Прямое подчинение генеральному директору, работа с собственником.
3. Команда: отделы сетей, дистрибуции, маркетплейсов.

📱 @AntonZiryanov