Коммерческий директор

Компания на рынке товаров повседневного спроса Казахстана в категории продуктов питания. Бизнес обладает узнаваемым продуктом и находится на этапе активного развития, усиления продаж и повышения эффективности дистрибуции.

Задачи

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании
• Обеспечить рост продаж, выручки и маржинальности
• Существенно расширить дистрибуцию и представленность продукции в торговых точках, особенно в регионах
• Повысить эффективность региональных команд, дистрибьюторов и полевых продаж
• Управлять ключевыми каналами: традиционная и современная розница, ключевые клиенты, гостинично-ресторанный сектор, оптовые и интернет-продажи
• Усилить коммерческую аналитику, планирование и прогнозирование продаж
• Управлять ценообразованием, ассортиментом, продвижением и коммерческой эффективностью
• Совместно с маркетингом развивать торговый маркетинг и маркетинг, ориентированный на покупателя
• Выстроить эффективное управление коммерческой командой, KPI и мотивацией
• Подготовить коммерческую функцию к запуску новых продуктов и дальнейшему масштабированию бизнеса

Требования

• Более 10 лет коммерческого опыта, не менее 5 лет на руководящих позициях
• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в FMCG; сильный заместитель также может рассматриваться
• Опыт в продуктах питания и близких категориях FMCG будет преимуществом
• Опыт управления крупной коммерческой командой и региональной структурой продаж
• Опыт управления несколькими каналами продаж и работы с дистрибьюторами
• Глубокое понимание вывода продукта на рынок, продаж дистрибьюторам и торговым сетям, а также продаж конечному покупателю
• Сильная коммерческая аналитика и умение принимать решения на основе данных
• Опыт управления P&L, маржинальностью, ценообразованием и продвижением
• Подтвержденные результаты роста продаж, дистрибуции или трансформации коммерческой функции
• Готовность глубоко погружаться в работу регионов и регулярно работать «в поле»

Условия

• Работа в развивающемся FMCG-бизнесе с амбициозными задачами роста
• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании
• Работа в прямом взаимодействии с собственником бизнеса
• Высокий уровень самостоятельности и полномочий в управлении коммерческой функцией
• Возможность участвовать в запуске новых продуктов и масштабировании бизнеса
• Конкурентные условия вознаграждения, обсуждаемые индивидуально с финальным кандидатом

Контакты

• ТГ @vvvslshrrr / v.sharaeva@benchmark.ru.com