コンサルティングセールス

企業概要

【アオラナウについて】

私たちアオラナウは、日本において市場拡大中の世界的なSaaSソリューション「ServiceNow」の導入支援を主軸に、企業のバックオフィスの自動化・効率化を推進するソリューションやプロダクトを提供しています。
2023年8月の創業から、社員数、売上規模、取引先数も確実に増加しており、5年以内に売上100億円規模の会社に成長することを目指しています。

【アオラナウの特徴】

〇経営基盤の優位性
上場企業であるサークレイス株式会社を親会社に持ち、安定した経営基盤があります。そのため創業5年未満のスタートアップ企業でありながらも、日本を代表する大手企業とほぼ100%プライムで取引をしています。

〇「ServiceNow専門集団」としての優位性
ServiceNow専業コンサル会社としての深い専門性と豊富な経験 があり、ServiceNowリードベンダー の地位を確立しつつあります。さらに、 AIをフル活用した新しい業務の形を実現可能とするため、ServiceNowとAIを組み合わせた独自のオファリングビジネスも展開しています。

〇ベンチャー企業ならではの圧倒的なスピード感と成長できる環境
大企業のように階層化された組織構造ではないため、社内の意思決定のスピードが速く、お客様への提案もスピーディに行うことができます。
年功序列ではなくフラットな社風なので、年齢や経験に縛られず、チャレンジができる環境です。

【募集背景】

取引先・案件数の増加に伴う増員です。
ServiceNow専業ベンチャーから、AI総合カンパニーとして事業拡大中の当社で、ともに組織を創り上げていただける方を募集しています。

業務概要

当社案件の多くを占める、日本を代表する日系大手企業向けの営業活動をリードし、大型案件の獲得と長期的な顧客関係の構築を担っていただきます。顧客ごとのビジネス課題に対して、ServiceNowおよび周辺ソリューションの導入提案を行い、顧客のバックオフィスの自動化・効率化を実現していただきます。
商材単価は数千万円～数億円と大規模案件が中心で、顧客と社内のエンジニアの橋渡しを担っていただきます。

具体的な業務

・顧客の業務課題を理解し、ServiceNowを中心とした課題解決手段の検討
・社内エンジニアと協力して、提案書の作成および商談の実施
・ハンズオンセミナー等を企画し、新規顧客とのパイプライン構築
・既存顧客との良好な関係維持による、クロスセル・アップセルの獲得
・営業プロセス全体のデータ管理および損益管理

アオラナウで働くバリュー

ServiceNowは全世界での売り上げは2兆円を超すソリューション。
導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。

日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。
ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。

急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。

応募要件

必須

・IT/ソフトウェア領域における、BtoB営業経験（3年以上）
・クライアントごとにカスタマイズされた提案書の作成およびプレゼンテーション経験

歓迎

・SaaS営業経験（ServiceNow尚可）
・複数部門にまたがる顧客組織への提案および交渉スキル
・複雑な商談を成功に導くためのマネジメントスキル
・ITエンジニア経験

求める人物像

■以下のような人物像を求めています
・創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創ってく気概のある方
・ラージエンタープライズの担当者とのコミュニケーションが可能な方
・自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方
・業務に対する問題意識や課題意識と持ち、自ら改善する姿勢のある方

■以下のような方に向いている仕事・社風です
・企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える、責任感の大きな仕事に携わりたい方
・成長著しい会社で多くの経験をし、成長したい方
・自身のキャリアオーナーシップを持って働きたい方

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◾️社長インタビュー
テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する(https://aoranow.com/career/interview/6825e52b6ff8641c282959b4/)

◾️メンバーインタビュー
営業から共創者へ。未経験から挑む、ServiceNowとAIが拓くキャリアの最前線(https://aoranow.com/career/interview/698adf2aee61c773eeb25c9f/)

◾️その他社員インタビューはこちら(https://aoranow.com/career/interview/all/1/)
◾️アオラナウLinkedIn(https://www.linkedin.com/company/aoranow/)

【職種 / 募集ポジション】
コンサルティングセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,000,000円 〜 10,000,000円
※提示年収は選考内容やご経験に応じて決定いたします。選考結果およびご経験・スキルに応じ、記載年収の上限を超えてご提示する場合があります。 ※別途、BYOD手当 2,000円/月 ※給与改定年1回
【勤務地】
103-0027 東京都中央区日本橋2-1-3 アーバンネット日本橋二丁目ビル6F
日本橋駅 徒歩1分／三越前駅 徒歩5分／東京駅 徒歩5分 ※出勤とリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務を採用 （雇入れ直後）東京都中央区日本橋2丁目1-3 アーバンネット日本橋二丁目ビル 6F、必要に応じて自宅 （変更の範囲）本社、各営業所
【試用期間】
あり（3か月） ※労働条件の変更なし
【業務内容備考】
（変更の範囲）当社各本部・各営業所の担当する全業務

会社情報

【会社名】
アオラナウ株式会社
【設立年月】
2023年8月
【本社所在地】
東京都中央区日本橋2-1-3 アーバンネット日本橋二丁目ビル6F
【従業員数】
112名（2026年4月1日現在、業務委託含む）
【代表者】
代表取締役社長　我妻 智之
【事業内容】
ServiceNowの導入における設計、開発から運用・保守、定着化支援までのワンストップサービスの提供