Korea Regional Account Manager (Capital / Central / South)*

Staying at the forefront of data management, Synology innovates and adapts to ever-evolving technologies, and continues bringing new possibilities to the table, including but not limited to solutions for data storage and backup, file collaboration, video management, and network infrastructure – all designed with one goal in mind – presenting a centralized platform to simplify IT administration while driving digital transformation for businesses worldwide.

Synology is rapidly expanding in Korea and is seeking multi-tasking experts that can help us drive results in local markets. As a Regional Account Manager, you will be responsible for the sales numbers from the channel partners in your assigned territory, by strengthening the relationship with existing partners, developing new partners to grow the market, and enhancing their product knowledge to address customer requirements. You might coordinate with other sales, marketing and solution team members to facilitate your tasks.

You will:

• Identify, prospect, and generate new business opportunities within assigned territories
• Visit resellers and end customers on-site to understand their requirements and present suitable products and solutions
• Develop and maintain relationship with key decision-makers
• Achieve and exceed assigned sales targets and KPIs
• Maintain and expand the channel database within assigned territories
• Coordinate with marketing and support team to develop the market and ensure customer satisfaction
• Collect customer feedback, industry trend and competitor activities from the market
• Attend and present on events, trade shows, and networking meetings
• Drive SQL generation through cold and warm calling while achieving targeted conversion rates

You are expected to have:

• Native Korean and fluent English writing and speaking abilities
• Experience selling B2B IT solution
• Knowledge of enterprise storage, cloud services, backup or video surveillance
• Existing connection with IT channel or enterprise clients in Korea
• Target oriented and self-motivated mindset
• Good communication and consultative selling skills

*Note:

• Capital: 서울 / 인천 / 경기도 / 강원도
• Central: 대전 / 세종 / 충청북도 / 충청남도
• South: 부산 / 광주 / 대구 / 울산 / 전라북도 / 전라남도 / 경상북도 / 경상남도 / 제주도

-----------------------------------------------------------------------------------------
회사 소개
Synology는 데이터 관리 분야의 선두에서 끊임없이 변화하는 기술 환경에 맞춰 혁신과 진화를 이어가고 있습니다. 데이터 스토리지 및 백업, 파일 협업, 영상 관리, 네트워크 인프라 등 다양한 솔루션을 통해 전 세계 기업의 디지털 전환을 가속화하고, IT 관리의 복잡성을 줄이기 위한 중앙 집중형 플랫폼을 제공합니다.

직무 설명
Synology는 한국 시장에서 빠르게 성장하고 있으며, 로컬 시장에서 실질적인 성과를 함께 만들어갈 다재다능한 인재를 찾고 있습니다.
Regional Account Manager는 담당 지역 내 채널 파트너의 매출 성과를 책임지며, 기존 파트너와의 관계를 강화하고 신규 파트너를 발굴하여 시장 성장을 도모합니다. 또한 파트너의 제품 이해도를 높여 고객 요구 사항에 효과적으로 대응할 수 있도록 지원하며, 이 과정에서 영업, 마케팅, 솔루션팀 등 다양한 내부 팀과 협업을 진행합니다.

주요 업무

• 담당 지역 내 신규 비즈니스 기회 발굴 및 창출
• 파트너사 및 고객사 방문하여 요구 사항 파악 및 적합한 제품/솔루션 제안
• 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 유지
• 할당된 매출 목표 및 KPI 달성 및 초과 달성
• 담당 지역 내 채널 데이터베이스 관리 및 확장
• 마케팅 및 기술지원팀과 협업하여 시장 개발 및 고객 만족도 제고
• 고객 피드백, 산업 동향 및 경쟁사 활동에 대한 시장 정보 수집
• 각종 행사, 전시회 및 네트워킹 미팅 참석 및 발표
• 콜드콜(cold call) 및 웜콜(warm call)을 통해 SQL(Sales Qualified Lead) 창출 및 목표 전환율 달성

자격 요건

• 네이티브 수준의 한국어 / 영어 능통자 (말하기 및 쓰기)
• B2B IT 솔루션 영업 경험 보유
• 엔터프라이즈 스토리지, 클라우드 서비스, 백업 또는 영상 감시(VMS) 분야에 대한 이해
• 국내 IT 채널 또는 엔터프라이즈 고객과의 네트워크 보유
• 목표 지향적이며 자기주도적인 업무 태도
• 우수한 커뮤니케이션 능력 및 컨설팅 기반 영업 역량

*참고:
수도권 및 강원 지역: 서울 / 인천 / 경기도 / 강원도
중부: 대전 / 세종 / 충청북도 / 충청남도
남부: 부산 / 광주 / 대구 / 울산 / 전라북도 / 전라남도 / 경상북도 / 경상남도 / 제주도