코스메틱 브랜드 글로벌 해외영업(B2B Sales) 담당자

About

대라는 혁신적인 코스메틱 브랜드로, 고객의 아름다움을 최우선으로 생각하며 다양한 제품을 제공합니다. 1. 고객 중심의 제품 대라와 함께 ‘글로벌 뷰티 브랜드’의 미래를 만들어갈 인재를 기다립니다.

대라는 국내·해외 뷰티 시장에서 빠르게 성장하고 있는 글로벌 뷰티 기업입니다.
2020년 첫 출시 이후 매년 안정적인 성장을 이어가며, 글로벌 시장까지 유통 채널을 확장해 왔습니다.

DAERA는 “케어에서 시작해, 메이크업까지 완성되는 루틴”을 제안합니다. 스킨케어부터 메이크업까지, 하나의 브랜드 안에서 일관된 경험을 제공하며 더 많은 고객의 일상 속으로 들어가고자 합니다.

“브랜드에 온기를 불어넣을 인재를 모십니다."

Responsibilities

01. 글로벌 B2B 영업 및 신규 시장 개발
· 해외 바이어 및 유통사 대상 신규 거래처 발굴 및 영업
· 국가별 영업 전략 수립 및 실행
· 해외 시장 진출 기회 발굴 및 신규 채널 확대
· 글로벌 파트너십 구축 및 장기 거래처 관리

02. 기존 거래처 및 매출 관리
· 기존 해외 거래처(B2B/유통사) 운영 및 관계 관리
· 월별·분기별 매출 목표 수립 및 실적 관리
· 가격, MOQ, 독점권 등 거래 조건 협상 및 계약서 검토
· 국가별 판매 Forecast 수립 및 매출·재고·수익성 데이터 관리
· 발주·납기·출고·정산 등 영업 전반 운영 관리

03. 해외 시장 및 유통 채널 운영
· 국가별 유통 구조 및 판매 채널 분석
· 온·오프라인 유통 채널 확대 및 운영
· 글로벌 이커머스 채널 입점 및 운영 협의
· 해외 박람회, 전시회, 바이어 미팅 기획 및 참여
· 신규 국가 진출을 위한 시장 조사 및 사업 기회 발굴

04. 글로벌 마케팅 협업
· 해외 거래처와 프로모션 및 마케팅 협의
· 현지 시장 특성에 맞는 제품 및 프로모션 제안
· 브랜드팀과 협업하여 해외 론칭 및 마케팅 지원
· RA팀과 협업하여 국가별 인증·등록 일정을 고려한 영업 일정 운영
· 물류팀과 협업하여 선적·통관 스케줄 및 납기 관리
· 인플루언서 시딩 등 현지 마케팅 활동 협업 지원
· 현지 트렌드 및 소비자 인사이트 공유

05. 시장 분석 및 영업 전략
· 글로벌 뷰티 시장 및 경쟁사 동향 분석
· 국가별 소비자 및 유통 트렌드 리서치
· 판매 데이터 기반 영업 전략 수립 및 개선
· 신규 제품 및 시장 확대를 위한 인사이트 제안

Requirements

· 해외영업(B2B) 경력 3년 이상
· 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능한 분
· 해외 바이어 및 유통사와의 영업 경험을 보유한 분
· 수출, 물류, 출고 등 해외영업 프로세스에 대한 이해가 있는 분
· 해외 시장을 직접 개척하고 매출을 만들어본 경험이 있는 분
· 수출입 프로세스(무역서류, 선적·통관) 및 국가별 화장품 인증 절차에 대한 이해가 있는 분
· 해외 출장이 가능한 분

Preferred

· 화장품 또는 소비재 브랜드 해외영업 경험
· 유럽 시장 또는 글로벌 시장 영업 경험
· 해외 박람회 및 전시회 참가 경험
· 신규 국가 및 거래처를 직접 발굴한 경험
· 영어 외 제2외국어 활용 가능자
· Amazon, TikTok Shop 등 글로벌 커머스 채널 경험
· 해외 유통 구조 및 리테일 채널에 대한 이해도가 높은 분

Benefits

[더 오래, 더 즐겁게 일할 수 있도록]
대라는 구성원의 성장과 몰입을 위한 다양한 복지와 문화를 운영합니다.

[유연하게 일할 수 있게]
08:00 ~ 11:00 사이 자유롭게 출근 후 9시간 근무(점심시간 포함)하는 탄력근무제를 운영합니다.

[편안하게 집중할 수 있게]
모자와 슬리퍼까지 가능한 자율복장으로 편하게 업무에 집중할 수 있습니다.

[눈치 보지 않고 쉬도록]
자유로운 연차 및 반차 사용 문화를 운영합니다.

[새로운 시작을 반갑게]
신규 입사자를 위한 웰컴 키트를 제공합니다.

[일할 맛 나게]
커피와 다양한 간식을 아낌없이 제공합니다.

[업무에만 집중할 수 있게]
업무에 필요한 장비와 환경을 적극 지원합니다.

[수평적으로 소통할 수 있게]
직급보다 의견과 협업을 중요하게 생각하는 수평적인 문화를 지향합니다.

[특별한 날은 더 특별하게]
생일 선물과 생일 반차를 지원합니다.

[함께 기쁨을 나눌 수 있게]
명절 상여를 지급합니다.

[필요한 순간 함께할 수 있게]
경조사비 및 경조휴가를 지원합니다.

[충분히 쉬고 리프레시할 수 있게]
재충전을 위한 여름 휴가(2일)를 운영합니다.