跨產業軟體銷售業務 / 業務經理(26083101)

【工作簡介】 我們正在尋找具備市場開發熱情與 B2B 銷售經驗的夥伴。在此職務中，您將深入醫療長照、生技與製造等特定產業，透過策略性的陌生開發與顧問式銷售，協助客戶導入叡揚的營運管理系統與 AI 技術服務，解決企業在數位轉型過程中的實際痛點。

【工作職責】
1. 市場開發與策略布局：

• 針對地區醫院、長照、生技及各類製造業（如機械、食品、光電等）進行市場開發與策略布局。
• 搭配公司多元行銷管道，如:產業資訊解決方案、產業相關協會、展覽/研討會等建立潛在客戶名單，主動拓展關鍵決策者關係。

2. 顧問式銷售與方案推廣：

• 深入分析客戶需求痛點，靈活搭配叡揚自研的地端管理系統、雲端 SaaS、大數據及 AI 解決方案，為客戶提供切中需求的產品與技術服務。
• 主導提案簡報、需求對齊、商務談判、議價與簽約流程，達成銷售目標。

3. 客戶關係維護與續約：

• 經營長期客戶關係，確保系統導入與使用順暢，提升客戶滿意度。
• 追蹤客戶後續擴充需求，推廣模組升級與加值服務成為資訊策略合作夥伴。