LA Account Based Marketing Specialist

• Opracowywanie planów Account Based Marketing dla wybranych klientów, grup klientów lub branż w segmencie Large Accounts, w oparciu o cele biznesowe, priorytety sprzedażowe, strategię accountową, dane rynkowe oraz insighty klienta.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, Key Account Managerami, produktami, ekspertami ICT, CRM, digital marketingiem i analityką w celu wyboru priorytetowych klientów oraz dopasowania działań marketingowych do etapu relacji i cyklu sprzedaży.
• Identyfikowanie kluczowych person decyzyjnych, komitetów zakupowych, potrzeb biznesowych, wyzwań branżowych oraz scenariuszy komunikacyjnych właściwych dla dużych organizacji.
• Planowanie i realizacja spersonalizowanych kampanii oraz aktywacji marketingowych wspierających rozwój relacji z klientami strategicznymi.
• Przygotowywanie dedykowanych treści i materiałów dla wybranych klientów, takich jak prezentacje, one-pagery, landing pages, zaproszenia, treści edukacyjne, materiały eksperckie, case studies i komunikaty dopasowane do branży lub konkretnej organizacji.
• Wspieranie zespołów sprzedaży w działaniach związanych z rozwojem szans sprzedażowych, cross-sellem, up-sellem oraz aktywizacją wybranych klientów.
• Organizacja spotkań biznesowych, executive meetings, webinarów, warsztatów, śniadań biznesowych, wydarzeń branżowych i innych formatów relacyjnych dla klientów Large Accounts.
• Dopasowywanie komunikacji marketingowej do specyfiki branży, struktury decyzyjnej, potrzeb klienta oraz wartości biznesowej wybranych rozwiązań ICT.
• Koordynacja działań z partnerami technologicznymi, agencjami i zespołami wewnętrznymi zaangażowanymi w realizację aktywacji dla klientów strategicznych.
• Zbieranie feedbacku od sprzedaży i wykorzystywanie go do optymalizacji kampanii, komunikacji, materiałów oraz formatów aktywacji.
• Monitorowanie efektywności działań ABM na podstawie ustalonych KPI, takich jak zaangażowanie klientów, jakość interakcji, wpływ na pipeline, liczba spotkań, leadów lub rozwijanych szans sprzedażowych.
• Przygotowywanie rekomendacji optymalizacyjnych oraz raportów podsumowujących efektywność działań.
• Testowanie różnych komunikatów, formatów, kanałów i aktywacji w celu zwiększania skuteczności działań marketingowych dla klientów strategicznych.

W realizacji zadań
pomoże Ci

• Minimum 3 lata doświadczenia w marketingu B2B, preferowane doświadczenie w działaniach Account Based Marketing, marketingu dla segmentu enterprise lub wsparciu sprzedaży do dużych klientów biznesowych.
• Doświadczenie w planowaniu i prowadzeniu kampanii oraz aktywacji marketingowych skierowanych do konkretnych segmentów, branż lub klientów strategicznych.
• Dobra znajomość mechanizmów sprzedaży B2B, długiego cyklu sprzedaży oraz pracy z klientami enterprise / Large Accounts.
• Umiejętność pracy na danych, insightach sprzedażowych i informacjach o klientach oraz przekładania ich na konkretne działania marketingowe.
• Umiejętność tworzenia briefów, komunikatów marketingowych i materiałów wspierających sprzedaż do dużych organizacji.
• Doświadczenie we współpracy ze sprzedażą, Key Account Managerami, zespołami produktowymi, ekspertami, agencjami i partnerami zewnętrznymi.
• Umiejętność przekładania tematów technologicznych i oferty ICT na język korzyści biznesowych dla klientów.
• Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność, odpowiedzialność za dowożenie projektów i umiejętność zarządzania wieloma zadaniami równolegle.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.
• Komunikatywność i umiejętność pracy z wieloma interesariuszami.
• Analityczne myślenie oraz gotowość do ciągłej optymalizacji działań.
• Kreatywność w tworzeniu angażujących, spersonalizowanych działań marketingowych dopasowanych do konkretnych klientów, branż i person decyzyjnych.
• Mile widziane doświadczenie w branży telekomunikacyjnej, technologicznej, IT, SaaS, ICT lub usługach dla dużych klientów biznesowych.

Zespół B2B New Technologies Marketing rozwija komunikację i marketing nowoczesnych rozwiązań ICT dla klientów biznesowych. Współpracuje ze sprzedażą, zespołami produktowymi i ekspertami, aby budować pozycję T Business jako zaufanego partnera technologicznego oraz wspierać rozwój biznesu w segmentach SMB, Large Accounts i klientów strategicznych.

Szukamy osoby, która pomoże prowadzić spersonalizowane programy marketingowe dla największych organizacji. W tej roli będziesz blisko współpracować z Key Account Managerami i ekspertami, poznawać potrzeby klientów oraz tworzyć działania odpowiadające na ich konkretne wyzwania biznesowe.

Dołączając do nas:

• będziesz mieć wpływ na rozwój relacji z kluczowymi klientami i wsparcie konkretnych szans sprzedażowych,
• będziesz współtworzyć programy marketingowe dopasowane do organizacji, branż i osób decyzyjnych,
• będziesz pracować z zespołami sprzedaży, produktu, ekspertami ICT i partnerami,
• otrzymasz przestrzeń do proponowania i testowania nowych formatów aktywacji,
• będziesz wspierać budowanie pozycji T Business jako partnera technologicznego dla dużych firm i instytucji.

Szukamy osoby, która potrafi połączyć perspektywę klienta, priorytety sprzedażowe i możliwości marketingu. Sukces w tej roli oznacza działania, które są trafne dla klienta, użyteczne dla sprzedaży i mierzalne pod kątem rozwoju relacji oraz szans biznesowych