Lead Generation Specialist

Ми шукаємо вмотивованого та системного Lead Generation Specialist, який підсилить нашу команду з пошуку нових клієнтів. Якщо ви вмієте знаходити підхід до міжнародних клієнтів, любите автоматизацію та чітко розумієте, як працює outbound-маркетинг у сфері IT-послуг — ми чекаємо на вас!

Локація: Ремоут (або інхауз / гібрид, якщо ви проживаєте в Івано-Франківську).
Рівень англійської: B2+ (Upper-Intermediate) або вище.
Формат роботи: Повна зайнятість.

Що ми очікуємо від вас:
Досвід роботи: Успішний досвід від 2 років у сфері lead generation та outbound-аутрічу саме для IT-сервісних компаній / розробки програмного забезпечення.
Інструменти: Впевнене володіння LinkedIn, Sales Navigator, CRM-системами (зокрема Hubspot), а також інструментами автоматизації аутрічу для різних каналів.
Процеси: Глибоке розуміння побудови ICP (ідеального портрета клієнта), дослідження лідів (prospect research) та етапів outbound-комунікації.
Комунікація: Вільна письмова та усна англійська мова для професійного спілкування з міжнародними клієнтами.
Аналітичний підхід: Вміння сегментувати аудиторію та знання формул написання ефективних повідомлень (буде значною перевагою).
AI-інновації: Інтерес до автоматизації за допомогою штучного інтелекту (AI) та готовність разом покращувати процеси лідогенерації.
Особисті якості: Уважність до деталей, системність у роботі з базами даних, здатність працювати самостійно, але при цьому бути командним гравцем. Розуміння процесів продажів та підходів до підігріву лідів (lead nurturing).

Soft Skills, які ми цінуємо: поєднання сильних дослідницьких навичок (research skills), структурованої комунікації та системного підходу до outbound-процесів.

Чим ви будете займатися:
Досліджувати ринок, шукати та ідентифікувати потенційних клієнтів через LinkedIn, Email-аутріч та інші канали.
Формувати й наповнювати бази даних потенційних клієнтів відповідно до критеріїв ICP.
Запускати, вести та оптимізувати outbound-кампанії.
Якісно вести CRM-систему, фіксувати історію комунікації та підтримувати актуальність даних.
Вести письмову комунікацію, вчасно надсилати follow-ups та підігрівати інтерес лідів.
Координувати, призначати та організовувати зустрічі/дзвінки для Sales-команди з потенційними клієнтами.
Постійно досліджувати та тестувати нові канали лідогенерації, інструменти та підходи.

Чим можемо бути цікаві:

• щопіврічні перегляди на основі PDP та OKR;
• справді гнучкий графік: головне — бути присутнім на дзвінках і підтримувати зв’язок з командою. А як ви розкидаєте решту робочих годин — справа ваша;
• усі тулзи для роботи та wiki-база курсів, щоб прокачатись технічно;

відкриті до нових ідей та думок менеджери;

• без бюрократії: є проблема? Стукайте у двері руми C-lvl і скажіть про це. Ми за відкритість і швидке вирішення кейсів;
• соц. пакет, забезпечення apple технікою — усі ці звичні речі та набагато більше!

Відгукуючись вкажіть, будь ласка, фінансові очікування на цю позицію у gross.
Через велику кількість заявок розгляд вашого відгуку може займати до 7 робочих днів.