Líder Comercial B2C Canal Lubricantes Barranquilla

En Altipal, distribuidora líder en la comercialización de consumo masivo e industria se encuentra en la búsqueda de un Líder Comercial B2C Regional para la Región Costa. Tu propósito principal será liderar el desarrollo, seguimiento y ejecución comercial del canal de lubricantes y distribuidores, garantizando el cumplimiento de presupuestos, la gestión de cuentas clave y el posicionamiento de marca.

Funciones principales: 📊

• Liderazgo Comercial Regional: Liderar la estrategia y ejecución comercial del canal B2C / Lubricantes en Atlántico, Bolívar, Magdalena, Cesar, La Guajira, Sucre y Córdoba.
• Gestión y Desarrollo de Distribuidores: Acompañar a los distribuidores asignados en el cumplimiento de metas, desarrollo de capacidades, negociación de volúmenes, portafolio y condiciones comerciales.
• Acompañamiento en Campo: Realizar trabajo continuo en ruta con los asesores comerciales del distribuidor, asegurando cobertura, profundidad de portafolio, captación de clientes y calidad de ejecución en punto de venta.
• Planeación y Forecast Comercial: Construir proyecciones de venta (forecast), anticipar desviaciones, alinear demanda e inventarios con distribuidores y ejecutar planes de acción correctivos.
• Gestión de Indicadores y Analítica: Monitorear ventas, participación, cobertura, productividad, clientes nuevos y mix de portafolio en Excel e informes ejecutivos para la toma de decisiones basada en data.
• Desarrollo de Negocio y Posicionamiento: Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar cuentas clave, evaluar acciones de la competencia e implementar estrategias de trade marketing.

Requisitos del perfil: 🎓

• Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales de liderazgo, preferiblemente en consumo masivo, canal lubricantes, autoservicios o gestión de redes de distribución.
• Conocimientos Técnicos: Dominio de forecast comercial, metodologías de venta, indicadores de gestión (KPIs) y Excel nivel intermedio.
• Disponibilidad: Disponibilidad total para viajes frecuentes y trabajo de campo en los 7 departamentos de la Región Costa.
• Competencias: Liderazgo estratégico, negociación avanzada, visión de negocio, resiliencia y orientación al logro.

Condiciones laborales: 💰

• Tipo de Contrato: Contrato directo con la compañía a término indefinido con todas las prestaciones de ley.
• Compensación: Salario competitivo (Básico + Esquema de comisiones por resultados) + Auxilio de rodamiento + bono de alimentos + viáticos.
• Beneficios: Estabilidad laboral, desarrollo profesional continuo y plan de carrera.

¡Postúlate ya y lidera el crecimiento comercial de la región! ⚡📢

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional