Líder de Equipo Comercial / Ventas (Distribución canal HORECA)
Nuestro cliente es un importante grupo multinacional, líder indiscutible en alimentación y bebidas. Continúan impulsando una transformación de su modelo comercial hacia la excelencia y la omnicanalidad, y buscan un/a Líder de Equipo Comercial para el canal HORECA, que quiera formar parte activa de este cambio.
Será responsable de desarrollar personas, tomar decisiones basadas en datos y convertir la estrategia comercial en resultados sostenibles.
Funciones principales:
·Liderar, desarrollar y acompañar al equipo mediante coaching y feedback continuo.
·Adaptar la estrategia comercial de la Compañía a la zona.
·Analizar resultados y activar planes de mejora basados en datos.
·Gestionar personalmente clientes estratégicos en base a su segmentación.
·Asegurar la calidad de la planificación comercial y ejecución en campo de su equipo de forma que se maximicen la captación, rentabilidad y saturación y buscando ofrecer la mejor experiencia del cliente para conseguir su fidelización.
·Optimizar recursos comerciales para maximizar eficiencia y rentabilidad.
·Sacar el máximo partido a su modelo omnicanal (B2B, Televenta y Customer Service), asignando a los clientes al canal adecuado.
Requisitos:
·Experiencia liderando, con éxito, equipos comerciales.
·Capacidad analítica y orientación clara a resultados.
·Capacidad para influir y desarrollar personas.
·Experiencia en entornos dinámicos o transformación comercial.
·Comodidad trabajando con herramientas digitales y datos.
·Alta orientación al cliente y visión integral de negocio.
·Altamente valorable experiencia en el sector HORECA
¿Qué encontrarás?
·Un rol con impacto real en la transformación comercial de la compañía.
·Autonomía para liderar tu zona y tu equipo.
·Entorno profesional exigente, colaborativo y orientado al desarrollo.
·Oportunidad de crecimiento dentro del entorno de La Compañía.
·Trabajar con las mejores herramientas comerciales y el mejor portfolio de cerveza, café, vinos, licores y softdrinks.
·Un paquete retributivo fijo y variable competitivo.
Si buscas un rol de liderazgo con impacto real en personas y negocio, y te identificas con un modelo comercial basado en planificación, datos y desarrollo de equipos, queremos hablar contigo.