LIDER PAIS VENEZUELA

Objetivo de esta posición: Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.

Responsabilidades Principales

• Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stake holders de las cuentas claves, y ejecutando el lanzamiento de nuevos productos.
• Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio
• Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
• Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
• Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L).
• Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otro, con un adecuado balance entre las líneas de negocio.
• Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
• Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y financieras de la compañía.
• Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc).

Acerca de ti

Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Operaciones, Marketing, Ventas o una disciplina relacionada

Experiencia y conocimiento: Experiencia demostrada en el sector farma, la gestión de puntos de venta y canales de distribución, relacionamiento en casas de representación - Dominio avanzado de Microsoft Excel y de herramientas analíticas para la toma de decisiones basada en datos (como IQVIA, DDD o plataformas equivalentes)

• Experiencia demostrada en análisis financiero y gestión de cuentas de resultados en entornos comerciales o de gestión de cuentas
• Conocimientos Comerciales y de Marketing
• Análisis y planificación estratégica,
• Gestión de proyectos
• Planificación y ejecución
• Relación con el cliente
• Financiero
• Transformación del conocimiento digital y tecnológico
• Líder de equipo
• Conocimiento del sistema de salud
• Capacidad para trabajar de forma transversal

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