【六本木本社勤務】カスタマ―セールス（リーダー候補）

会社説明

BRANU株式会社(ブラニュー)は「テクノロジーで建設業界をアップデートする。」を
ビジョンに、建設業をつなぐメディア「CAREECON(https://careecon.jp/)（キャリコン）」とマーケティングから採用管理、施工管理、マッチング、経営管理まで行える建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON Plus(https://careecon-platform.jp/)（キャリコンプラス）」からなる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform（キャリコンプラットフォーム）」を提供しています。

SMBに特化したプロダクト開発と、導入から運用まで伴走し続けるDXコンサルティングサービスで、契約社数は6,800社を超えています。

また現在は、これまで蓄積してきた建設業のユニークデータを活用した、現場と経営のあり方を変えるAI戦略プロジェクト「BRANU AXIS」を核に、建設AIコア「BRANU BRAIN」や自律型の「エージェンティックAI」を活用した建設AXを推進しています。

VISION：テクノロジーで建設業界をアップデートする。

技術やアイデアを活かしてビジネスをしたいと思っても、実際には会社の運営に伴う本業以外の仕事に追われて、思うようにその力を発揮できていないのが中小企業の現実です。
もし、そんな手間がなくなり、世の中すべての中小企業がやりたいことだけがやれたのなら、
どんなイノベーションが生まれていくだろう。

いま私たちがチャレンジしているのは、全産業のなかでも中小企業比率が
もっとも高い建設業界のデジタルトランスフォーメーション。
日本経済を支える基幹産業でありながら過去50年間生産性が高まっていません。

私達は、これまで「DX」で蓄積してきた基盤の上に「AI」という新たな力を加え、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正していきます。

AIに任せられる業務はAIが担い、人は人にしかできない仕事や現場の技術に向き合う―――若者からベテランまで、現場で働く人が誇りを持って活躍できる、豊かでカッコいい業界へと導きます。

しがらみにとらわれず、つぎの時代へ。

募集背景

当社は「建設業界をテクノロジーでアップデートする」というビジョンのもと、国内第2位の巨大市場である建設業界に特化したDXコンサルティングサービスを展開しています。

現在、建設業界は需要が拡大する一方で、労働人口の減少という深刻な課題に直面しています。特に2024年からの時間外労働上限規制（建設業の2024年問題）の適用により、生産性の向上と経営改善は一刻の猶予もない「待ったなし」の状況です。

しかし、建設業界では依然としてアナログな文化が根強く、ITに不慣れな方も多いため、サービス提供だけでは本格的な活用には至らず、経営課題の根本的な解決にはなりません。

そこで当社は、5,000社を超えるサービス導入企業への活用促進と、さらなるサービスの導入促進を目的とした「カスタマーセールスチーム」を新設いたしました。

現在、急増する顧客ニーズに応えるべく組織を拡大中ですが、新設チームゆえに施策のブラッシュアップや組織を牽引するリーダー人材が不足しています。仕組みづくりから参画し、業界の未来を切り拓くコアメンバーを募集します。

仕事内容

本ポジションでは、建設業界の中小企業のDX化を推進するリーダー候補を募集します。

既存顧客へ自社サービスの活用促進を行いながら、統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」を用いた経営課題の解決を提案することが主な業務になります。低利益体質や人手不足、アナログな業務慣習といった業界特有の課題を深く掘り下げ、アップセルやクロスセルを通じて最適なソリューションを提示し、顧客の成長を直接的に支援していただきます。

また、リーダーとしては自らプレイヤーとして顧客に向き合いながら、3〜4名のメンバーを率いていただきます。個々の進捗管理やフォローを通じてメンバーの成果を最大化させ、チーム全体の目標達成を牽引することが求められます。

顧客と最も近い位置で関わるポジションになるため、顧客ニーズを基にしたプロダクト改善提案やLTV向上施策の立案・実行に携わることも可能です。

将来的には、組織全体を束ねるマネージャーへの昇進はもちろん、現場で磨いた顧客理解力を活かしてプロダクト企画や新規事業の立ち上げに参画するなど、経営に近いポジションへの挑戦も可能です。

具体的な業務内容

• 経営者（30代～50代）とのリードナーチャリング/商談
• 既存顧客100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施
• チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング
• チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理
• 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善
• 新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集
• AIを活用した業務改善提案

必須スキル・経験

• 営業経験 3年以上
• 営業に対しての指導経験をお持ちの方

歓迎スキル・経験

• 中小/零細企業の経営者様に対しての提案経験
• マルチタスクスキル（100社以上の顧客を担当するため）
• 数字を追いながら成果を出した実績がある方
• ベンチャーや成長企業での経験
• マーケティングの知識・経験
• SaaS・ITツールの営業経験
• 建設業界の知識・経験

求める人物像

• 成果にこだわり、顧客志向だけでなく、売上を伸ばすことへもやりがいを感じる方
• 「売ることが目的」ではなく、「顧客の経営改善に貢献する営業」に挑戦したい方
• ITが苦手な経営者に寄り添い、粘り強く営業できる方
• 年上の経営者から信頼を勝ち取るスキルを身につけたい方
• ハードワークを厭わず、成長環境で市場価値を上げていきたい方

【職種 / 募集ポジション】
【六本木本社勤務】カスタマ―セールス（リーダー候補）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,000,000円 〜 6,500,000円
※経験・能力・年齢・前職での給与を考慮の上で決定します ※月給52万円までは45時間分のみなし残業代（107,630円～）が含まれます/超過分は別途支給 ※月給52万円以上の場合は管理監督者のため残業代の支払いはなし/役職手当を支給 ※3ヶ月の試用期間がございます（スキル・経験に応じて変更あり）/期間中の給与・待遇に差異はありません ※決算賞与：事業年度における業績予算達成時には全社員一律で支給
【勤務地】
106-0032 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F
106-0032 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F
東京本社（ラピロス六本木）または東京第二本社（六本木アネックス）のいずれかでご就業いただきます。 【最寄駅】 東京メトロ日比谷線/都営大江戸線「六本木駅」3番出口
【福利厚生・待遇】
■交通費全額支給 ■住宅手当（￥30,000円　＊当社規定あり） ■健康補助手当（5,000円を上限にジムやスポーツ等健康とコミュニケーションを図れる内容であれば可） ■ストックオプション制度 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ■昇進をサポートする各種社内研修制度 ■ステップアップのための外部研修費用全額補助 ■自身のスキルアップに必要な雑誌・参考書の購入費用全額補助 ■月に一度産業医への相談機会 ■受動喫煙対策：オフィス全面禁煙 ■在宅勤務制度（※適用部署のみ） ■ビジネスカジュアル可 ■週に1回終業後に社内バーを開放
【選考フロー】
【STEP1】応募フォームによる書類選考 ▼ 【STEP2】人事採用担当との面接 ▼ 【STEP3】事業部長との面接 ▼ 【STEP4】内定 【リファレンスチェックの実施について】 弊社では採用する役職に応じて、リファレンスチェックを実施する場合がございます。 詳細は選考時にご案内いたします。 ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。

会社情報

【会社名】
BRANU株式会社
【代表者】
FOUNDER　名富 達也
【所在地】
【東京本社】 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821 【東京第二本社】 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821 【大阪支店】 大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F T 06 4708 6991 / F 06 4708 6992 【福岡支店】 福岡県福岡市博多区博多駅前2-17-1 博多プレステージ本館2F T 092 687 7699 / F 092 510 7039 【名古屋営業所】 愛知県名古屋市中区丸の内3-7-26 ACAビル5F T 052 684 5267 / F 052 684 5268 【仙台支店】 仙台市青葉区中央三丁目8番33号　T-Plus仙台2階 T 022 290 1405 / F 022 290 1406
【事業内容】
建設業向けデジタルトランスフォーメーション事業
【設立年月日】
2009年8月18日
【資本金】
296,593千円
【従業員】
210名