Logistics Sales Executive

Empresa de transporte transfronterizo solicita Sales Executive:

Objetivo del puesto:
Desarrollar nuevos negocios y construir una cartera de clientes rentable, recurrente y de largo plazo principalmente en servicios de transporte terrestre LTL, FTL y operaciones cross-border entre México, Estados Unidos y Canadá. El puesto busca generar relaciones comerciales estratégicas, entendiendo la operación logística de los clientes y convirtiendo oportunidades en negocios sostenibles.

Actividades clave:

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar su propio pipeline comercial.
• Identificar empresas objetivo, industrias, corredores y tomadores de decisión.
• Generar oportunidades mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otros canales.
• Entender a profundidad la operación, necesidades y retos logísticos de cada cliente.
• Detectar oportunidades de transporte LTL, FTL, cross-border y servicios complementarios.
• Trabajar con Pricing y Operaciones para desarrollar soluciones viables, competitivas y rentables.
• Analizar oportunidades considerando revenue, costos, Gross Profit, margen y potencial de crecimiento.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, tarifas y condiciones.
• Participar y coordinar respuestas a RFQs, RFPs y tenders cuando corresponda.
• Liderar el proceso completo desde la prospección hasta el cierre, onboarding y primera operación.
• Desarrollar las cuentas obtenidas, buscando nuevas rutas, servicios y oportunidades de crecimiento.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.
• Coordinarse con Pricing, Operaciones, Account Management, Administración y Finanzas para asegurar una correcta implementación.
• Generar inteligencia comercial sobre competidores, pricing, corredores, industrias y tendencias del mercado.

Experiencia:
Idealmente 3 a 5+ años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o posiciones comerciales dentro de transporte terrestre y logística.
Experiencia en Freight Brokerage, 3PL o transporte terrestre.
Conocimiento y/o experiencia en servicios LTL y FTL.
Experiencia deseable en operaciones cross-border México–Estados Unidos y mercado de Norteamérica.
Experiencia comprobable en prospección B2B, desarrollo de oportunidades y cierre de nuevos negocios.
Experiencia en desarrollo de cuentas, negociación y venta consultiva.
Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión.
Inglés y español a nivel profesional.

Ofrecemos:
Sueldo base+ comisiones
Prestaciones de ley y superiores
Crecimiento profesional