<カカクコム>代理店営業・営業企画【食べログ】

部署説明

レストラン検索・予約サイト「食べログ」の飲食店販促事業における代理店（パートナー）販路を担当しており、パートナーを通じた売上・利益の拡大をミッションとしています。
食べログ事業自体が第二創業期を迎え、更なる成長を目指すにあたり、営業組織も大きな変化を求められています。
食べログのパートナー営業部は全国規模でパートナー（代理店）販路を展開していますが、今後のビジネス展開を見据えたパートナービジネスモデルの変革を進めています。営業戦略の立案、業務フローの企画、パートナーとの契約内容の立案・交渉、営業支援策の立案・実行など、多岐に渡る業務を担います。

業務内容

年間売上130億円以上の食べログ飲食店販促事業パートナー販路の売上拡大をミッションとして、各種施策の企画立案・実行を担っていただきます。
直接的に飲食店様へ営業・サポートを行うのではなく、パートナー（代理店）を通じて業務を遂行します。

【具体的な業務内容】
①パートナー（代理店）マネージメント

・営業戦略の立案
・営業戦略の実行にあたってのパートナーとの交渉
・営業支援（営業ツールの作成、営業研修、営業同行等）
・実績管理（売上・費用・利益）
・パートナーとの契約内容（経済条件・業務）の検討、交渉及び契約締結

②パートナーの新規開拓

・パートナー候補企業の調査
・パートナー候補企業との交渉、契約締結
・パートナー側の食べログ事業の立ち上げ支援（体制構築、営業支援など）

③その他

・パートナーとの協業に関わる業務設計、パートナー向け専用システムの要件定義 等

【独り立ちまでのイメージ（半年から1年程度）】

入社後数か月間は以下のような研修を行うほか、部門全体の業務を把握していただきます。

・入社時営業研修、商品研修、事業全体に対する知識のインプットなど
・パートナーとの営業同行などを行い、実務レベルで営業活動をキャッチアップ

研修や現場の営業活動のインプットを行っていただきながら、業務に慣れていくためにも、
定性・定量両面での分析を行い、予算計画に対するGAPを埋める打ち手の設計なども担っていただきたいと思います

■具体的な役割

・1か月目～3か月目 パートナー営業担当OJT
→ パートナー向けのサブ営業担当者（渉外担当者）として携わっていただきます。
　 メイン渉外担当者から業務のレクチャーや業務遂行にあたってのサポートを実施します。

・4か月目以降　　　 パートナー営業担当（渉外担当者）としてアサイン

→ メイン渉外担当者として、主力パートナーとの業務遂行に責任を持っていただきます。

想定されるキャリアパス

営業マネージャーや営業部長としてのキャリアはもちろんのこと、企画部門への異動や、食べログ内で展開している新規事業への参画など、方向性はご本人の指向性とも擦り合わせていければと思います。

【想定されるキャリアパス】
リーダー → マネージャー→ 部長
※実績に応じて昇格し、営業組織のマネージメントの役割を担う。

【将来担っていただきたいこと】
・部門全体を牽引すること。
・管理職として営業マネージメントに携わり、業績に貢献すること。

仕事の面白み

【食べログという豊富なマーケットデータを用いた営業戦略立案と実行】

・年間売上規模130億円を超えるパートナー販路の根幹を担えます。
　※食べログ飲食店販促事業全体では年間売上規模300億円以上。

・食べログの日本全国の飲食店のマーケットデータを活用しながら、営業戦略の立案を行うことができます。
・営業部門だけでなく、企画部門とも協働してサービスを展開していくなど、”クライアントへの営業提案”にとどまらない仕事を経験する機会があります。

【業界でも注目される成長中のサービスへの貢献】
安定した事業基盤がある中で、スピード感を持って組織や売上規模を拡大させることも求められる環境です。

【全国規模の販路の営業マネージメント経験】
社内・社外問わず、周りを巻き込みながらビジネスを進めていくダイナミズムを経験出来ます。

必須要件

①下記いずれかのご経験（2年以上）

・法人営業
・代理店営業（パートナー営業）
・営業組織のマネージメント
・もしくは上記に類するご経験

②Office利用経験

・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる）
・PowerPointを利用した社外向けの資料の作成経験

歓迎要件

・無形商材の営業経験（新規開拓経験があると好ましい）
・インターネットメディアもしくは通信商材の営業経験
・営業や業務の企画領域の経験

求める人物像

・自ら計画を立て、目標達成のために思考し、自律して業務遂行ができる方。
・論理的に物事を捉えて、思考することができる方。
・異なる立場や役割の関係者を尊重しながら、円滑にコミュニケーションを取れる方。
・変化に応じて柔軟な対応ができる方。

【職種 / 募集ポジション】
<カカクコム>代理店営業・営業企画【食べログ】
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,500,000円 〜 6,500,000円
固定残業手当（35時間相当。超過分は支給）、給与見直し年2回、賞与年1回（6月）、通勤費実費支給（上限あり）
【勤務地】
東京都渋谷区恵比寿南3-5-7　デジタルゲートビル
（変更の範囲）会社の定める場所
【試用期間】
試用期間あり（3か月） ※試用期間中の雇用形態および処遇の変更はありません。
【就業形態・就業時間】
フレックスタイム勤務（標準労働時間は1日8時間） コアタイム：午前10時00分～午後3時00分 ※業務の都合上、時間外労働が発生することがあります。
【休憩時間】
就業時間中に1時間
【福利厚生】
カカクコムが創業来大切にしてきた「働く楽しさ」に加えて、「働きやすさ」を併せて実感できる会社を目指しています。今後も、利用状況を加味しながら、従業員の声を反映した積極的な制度の見直しを行っていきます。 ・社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金） ・確定拠出年金制度 ・団体生命保険 ・従業員持株会 ・無料人間ドック（定期健康診断） ・ＥＡＰカウンセリングプログラム ・慶弔見舞金 ・産前産後休暇 ・育児休暇（最大で子供が3歳になる年の年度末まで取得可能） ・育児短時間勤務（最大12年間、子供が小学校を卒業するまで取得可能。コアレスフレックスタイム制の選択可） ・子供の看護休暇（年間10日とし、内5日は有給休暇。子が複数いる場合は年間20日とし、内10日は有給休暇） ・看護休暇 ・ボランティア休暇 ・家族手当（支払条件有） ・在宅勤務環境⼿当
【休日・休暇】
完全週休2日制 所定休日：土・日・祝日、年末年始（12/29～1/3） 休暇：夏季休暇3日、特別夏季休暇2日、有給休暇、慶弔休暇 ※有給休暇：入社月に応じて最大10日付与
【学習支援】
自己学習支援制度あり
【応募時のご注意】
履歴書・職務経歴書を必ず添付してください。

会社情報

【会社名】
カカクコムグループ