Manager Aviation

AVIAREPS has over 30 years experience providing professional passenger GSA services and tourism marketing to clients around the globe. As the world’s leading GSA and Tourism representation organization with more than 75 offices in over 70 countries, AVIAREPS represents airlines as well as destinations, hotels, attractions, airports, cars, trains, cruise lines, retailers and import/export organizations, and offers a full suite of B2B and B2C services which includes sales & reservations, marketing, digital, and PR programs.

Description de l'entreprise

AVIAREPS est le leader mondial de la représentation de compagnies aériennes et de destinations touristiques. Grâce à notre présence internationale et à notre expertise des marchés locaux, nous accompagnons nos partenaires dans leur développement commercial, leur distribution, leur marketing et leur communication.

Stratégiquement situé à Paris sur les Champs Elysées, AVIAREPS France représente aujourd'hui 24 compagnies aériennes, 6 destinations touristiques ainsi que l'un des principaux loueurs de voitures mondiaux.

Lieu

Paris, France

Description du poste

AVIAREPS recherche son/sa Head of Aviation pour piloter et développer son activité de représentation aérienne en France.

Membre clé de l'équipe de management d'AVIAREPS France, le/la Head of Aviation est responsable de la performance globale du pôle Aviation. Il/elle supervise les équipes commerciales et opérationnelles, assure la satisfaction et le développement des compagnies aériennes partenaires et contribue activement à la croissance du portefeuille clients.

Le poste combine management d'équipe, développement commercial, gestion de comptes stratégiques et connaissance approfondie du marché aérien français.

Vos principales responsabilités
Définir et mettre en œuvre la stratégie du pôle Aviation en France afin de développer les revenus et les parts de marché des compagnies aériennes représentées.
Piloter la performance globale du département Aviation et assurer l'atteinte des objectifs commerciaux, opérationnels et financiers.
Manager, accompagner et développer les équipes commerciales et opérationnelles du pôle Aviation.
Superviser la gestion des compagnies aériennes partenaires et garantir un haut niveau de qualité de service et de satisfaction client.
Développer des relations solides avec les directions des compagnies aériennes partenaires et agir comme interlocuteur stratégique sur le marché français.
Développer et entretenir un réseau de haut niveau auprès des agences de voyage, tour-opérateurs, réseaux de distribution, entreprises et autres acteurs clés du secteur.
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales afin de renforcer le portefeuille de compagnies aériennes représentées par AVIAREPS en France.
Participer aux appels d'offres, présentations commerciales et négociations avec de nouvelles compagnies aériennes.
Analyser les performances commerciales, les tendances du marché et l'environnement concurrentiel afin d'identifier les opportunités de croissance et de proposer les actions nécessaires.
Superviser la préparation des business reviews, rapports de performance, analyses de marché et recommandations stratégiques présentés aux compagnies aériennes partenaires.
Travailler étroitement avec les équipes Marketing, PR, Digital et Finance afin de proposer des solutions intégrées répondant aux objectifs des partenaires.
Représenter AVIAREPS France et ses compagnies aériennes partenaires auprès des principaux acteurs du marché ainsi que lors de salons, conférences et événements professionnels en France et à l'international.
Contribuer activement à la stratégie et au développement global d'AVIAREPS France en collaboration avec la Direction Générale et les autres responsables de départements.
Collaborer avec le réseau international AVIAREPS afin de partager les meilleures pratiques et développer des opportunités commerciales à l'échelle européenne et internationale.
Profil recherché
Expérience significative dans le secteur aérien, idéalement dans des fonctions commerciales, de représentation, de distribution ou de management.
Expérience confirmée dans le management d'équipes et le pilotage d'une activité commerciale.
Excellente connaissance du marché aérien français, de ses acteurs et de ses réseaux de distribution.
Forte orientation business et capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales.
Capacité à gérer des relations avec des clients et partenaires internationaux à un niveau senior.
Excellentes compétences en leadership, communication, présentation et négociation.
Solides capacités analytiques et aptitude à transformer les données de marché et de performance en recommandations commerciales concrètes.
Capacité à gérer simultanément plusieurs compagnies aériennes, projets et priorités dans un environnement international exigeant.
Autonomie, sens des responsabilités, esprit d'initiative et orientation résultats.
Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral. La connaissance d'autres langues constitue un atout.
Disponibilité pour des déplacements professionnels en France et à l'étranger.
Pourquoi rejoindre AVIAREPS ?
Prendre la responsabilité d'un portefeuille de 24 compagnies aériennes sur l'un des principaux marchés aériens européens.
Occuper un rôle de leadership au sein du leader mondial de la représentation aérienne.
Travailler directement avec des compagnies aériennes internationales et leurs équipes de direction.
Manager et développer une équipe d'experts de l'industrie aérienne.
Participer directement au développement et à la croissance d'AVIAREPS France.
Rejoindre un groupe international présent sur de nombreux marchés et offrant de réelles perspectives d'évolution.
Evoluer dans un environnement international, entrepreneurial et dynamique au cœur de Paris.

Nous recherchons avant tout un profil capable de combiner leadership, expertise du secteur aérien et forte orientation commerciale pour poursuivre le développement de l'activité Aviation d'AVIAREPS en France.