Manager zespołu sprzedaży

Naszym klientem jest polska firma produkcyjna, właściciel marki wody butelkowanej, która rozwija nowoczesny model sprzedaży B2B oparty na bezpośrednich dostawach do przedsiębiorstw. Organizacja obsługuje klientów z branży budowlanej, przemysłowej i rolniczej, łącząc sprzedaż doradczą z platformą e-commerce B2B.

Firma stawia na uporządkowane procesy, zarządzanie oparte na danych oraz wykorzystanie nowoczesnych technologii i automatyzacji. W związku z dalszym rozwojem poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Managera Sprzedaży B2B, która przejmie odpowiedzialność za zarządzanie zespołem handlowym, rozwój jego kompetencji oraz skuteczną realizację celów sprzedażowych.

Zakres obowiązków

• Operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży B2B, w tym organizowanie pracy, wyznaczanie priorytetów oraz monitorowanie realizacji celów.
• Prowadzenie regularnych odpraw sprzedażowych, spotkań indywidualnych oraz analiz wyników i aktywności handlowców, zgodnie z metodyką PDCA
• Zarządzanie istniejącymi procesami sprzedażowymi, nadzorowanie przestrzegania standardów oraz identyfikowanie możliwości ich usprawnienia.
• Analizowanie wskaźników KPI, efektywności lejka sprzedażowego i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
• Rozwijanie kompetencji członków zespołu poprzez coaching, regularny feedback i indywidualne wsparcie.
• Planowanie i koordynowanie działań sprzedażowych z uwzględnieniem sezonowości, obsługi napływających leadów, prospectingu oraz reaktywacji klientów.
• Nadzorowanie jakości pracy w CRM (HubSpot), poprawności danych oraz realizacji poszczególnych etapów procesów sprzedażowych.
• Bezpośrednia współpraca z właścicielem firmy w zakresie realizacji celów sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencje

• Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B (minimum 5 osób), w tym w budowaniu, kształtowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.

• Umiejętność zarządzania i optymalizacji procesów sprzedażowych, w tym pracy na lejku sprzedaży, identyfikowania wąskich gardeł i wdrażania usprawnień.

• Doświadczenie w zarządzaniu przez KPI, analizie danych sprzedażowych i prowadzeniu regularnych rutyn managerskich zgodnie z metodyką PDCA.

• Kompetencje w zakresie coachingu sprzedażowego, motywowania handlowców, udzielania konstruktywnego feedbacku i rozwijania samodzielności zespołu.

• Biegła znajomość systemów CRM oraz praktyczne wykorzystanie narzędzi AI (Claude) w sprzedaży, w tym automatyzacji procesów i agentów AI.

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem hybrydowym lub zdalnym, samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy.

• Partnerski styl zarządzania, umiejętność stawiania wyzwań, krytyczne myślenie, koncentracja na rozwiązywaniu problemów oraz otwartość na feedback i uczenie się na błędach.

• Znajomość j. angielskiego na poziomie B2

• Dodatkowym atutem będzie: znajomość HubSpot, metodyki SellWise (w tym szkolenia Machina B2B) oraz języka niemieckiego.

Oferujemy

• Zatrudnienie na podstawie Umowy o Pracę

• Wynagrodzenie 14 000–17 000 zł brutto oraz dodatkową premię.

• Hybrydowy model pracy - początkowe wdrożenie w biurze w Iłży, a następnie możliwość pracy zdalnej z obecnością w biurze raz w tygodniu.

• Samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży - możliwość wdrażania usprawnień, optymalizacji procesów i kształtowania sposobu pracy zespołu.

• Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy oraz udział w podejmowaniu decyzji dotyczących rozwoju działu sprzedaży.

• Uporządkowane środowisko sprzedażowe, oparte na jasno określonych procesach i standardach wypracowanych we współpracy z SellWise.

• Dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii, m.in. HubSpot, Claude, Google Workspace, Asana i Notion, oraz przestrzeń do wykorzystania AI i automatyzacji.

• Pełnej wsparcie podczas wdrożenia - stopniowe poznanie organizacji, zespołu i procesów przed przejęciem pełnej odpowiedzialności za dział.

• Partnerską kulturę organizacyjną, opartą na otwartej komunikacji, zaufaniu, konstruktywnym feedbacku i ciągłym doskonaleniu.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.