Medical & Pharmacy Sales Representative Madrid

OBJETIVO DEL PUESTO DE TRABAJO

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes retail del canal de distribución del área de competencia asignada (clientes directos y puntos de venta que forman parte de grupos y cadenas) a fin de garantizar el desarrollo y la continuidad de las ventas.

Zona: Madrid.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Promover y controlar las ventas para la zona de asignación, tanto para el sell-in como para el sell-out, a través del conocimiento de los asuntos gestionales y técnico-comerciales de la Empresa y de los Productos, de la gestión de los materiales P.O.P. en el punto de venta, de las políticas comerciales y promocionales de los clientes incluyendo las respectivas tiendas de e-commerce y a través del conocimiento de la competencia a nivel técnico, comercial, de marketing.

• Programar, planificar y preparar cada visita, empleando los datos de venta puestos a disposición por la Empresa y por los Clientes, informando puntualmente su propio trabajo según las indicaciones de la empresa.

• Realizar actividad de visita según las prioridades y los objetivos asignados con las frecuencias previstas, a los médicos de su zona con el fin de presentar la Empresa y sus productos

• Visitar los clientes potenciales y activos asiduamente garantizando una media de una visita por mes a cada cliente,

• Mantener y cuidar las relaciones con los clientes ya activos, con el objetivo de implementar la colaboración y la fidelización en el tiempo y de desarrollar el mercado en el área de competencia, identificando nuevos potenciales clientes.

• Alcanzar los objetivos económicos (facturación y márgenes) y financieros (aplazamiento - porcentaje de impagos) compartidos con el Área Manager, en el respeto de la política comercial del laboratorio.

• Colaborar y coordinarse con los otros colaboradores de la empresa que operan en el territorio (Key Account, Tutor de la Formación, otros departamentos, etc..) y con los colaboradores de la sede.

• Participar activamente tanto en las reuniones de área y nacionales, como en los eventos organizados por la empresa en el territorio (Seminarios, Convention) y/o en Europa...