【美國 維吉尼亞州】業務經理 總操盤手

帶領 知名燈品牌 深度融入美國市場，拓展 B 端通路，建立本土客戶信任，建構可快速回應本地客戶需求的行銷服務系統。 全面統籌美國區域本土化策略落地與經營結果：以行銷本土化為起點，洞察市場機會、搭建通路、打造本土品牌；進階實現需求驅動產品定義，跳出 「中國成品出口美國」 的傳統出海模式，打造美國端完整商業閉環，對美國區域經營損益全權負責。

崗位職責：
1.行銷本土化策略落實 深入研究美國 B 端市場、競品及終端用戶真實需求，制定本土 GTM 上市策略、品牌策略與通路組合策略；主導 品牌打造與市場推廣，搭建北美 B 端分銷網絡，重點攻堅政府通路、工業通路與產業頭配商，推動本土品牌建置，打造可持續運作的通路閉環。

2.本土銷售組織搭建與經營管理 從零到一搭建美國本土銷售團隊，獨立設計外籍銷售績效激勵、區域劃分、客戶分級管理系統；打造高執行力本土作戰隊伍，賦能經銷商與一線銷售，對區域營收、毛利、回款等全部經營指標承擔最終責任。

3.總部協同與業務持續迭代 連結深圳總部對齊中長期戰略目標；常態化複盤通路健康度、產品動銷與經營數據；承接規模化業績目標，在高壓環境下持續打磨本土業務模型，迭代長效增長體系。

任職要求：
1.英語接近母語水平，可獨立進行高階商務談判、本土團隊管理，自主撰寫全英文市場分析報告與商務文件。

2.精通 B 端品牌打造與市場運營，深諳美國本土商業文化、商務規則、商務談判邏輯與通路博弈，熟悉北美 B 端業務合規體系。

3.具備年管理業績 1億美金 以上實戰履歷，成功操盤過大 B 分銷業務規模化增長項目。

4.精通北美 B 端分銷生態，熟悉政府通路、工業硬體通路、頭部經銷商運作模式，擁有頭部經銷商開發、商務談判及深度營運實戰經驗。

5.具備海外本土銷售組織從零到一搭建經驗，能夠獨立設計外籍銷售績效與區域管理機制，並擁有外籍團隊落地管理成功案例。

6.極強業績抗壓能力，具備通路經營 + 本土行銷整合成長閉環落地能力；能降低對總部資源依賴，獨立操盤區域業務完成從 0 到 1、從 1 到 N 的規模化突破。