Menadžer prodaje – Business Developer

Tražimo iskusnu i ambicioznu osobu za poziciju Menadžera prodaje – Business Developer, koja će biti odgovorna za razvoj i unapređenje prodajnih aktivnosti, rast postojećeg poslovanja i osvajanje novih kupaca.

Za ovu poziciju nam je pre svega važno dokazano iskustvo u prodaji, sposobnost ostvarivanja rezultata i razvijene veštine u radu sa kupcima i partnerima.

Predmet prodaje su softveri za pripremu ambalaže, mašine koje prate pripremu i izradu ambalaže, kao i prateći repromaterijal.

Iskustvo u grafičkoj industriji predstavlja prednost, ali nije uslov.

Opis posla

• Sistematično istraživanje tržišta, prepoznavanje potencijalnih klijenata (leadova) i mapiranje novih poslovnih prilika
• Samostalno uspostavljanje kontakta sa ključnim donosiocima odluka putem hladnih poziva (cold calling), e-maila, LinkedIna i terenskih poseta
• Procena potreba potencijalnih kupaca i utvrđivanje da li odgovaraju profilu idealnog klijenta
• Priprema i održavanje prodajnih prezentacija i sastanaka prilagođenih specifičnim problemima i potrebama klijenta
• Kreiranje komercijalnih i tehničkih ponuda u saradnji sa partnerima, dobavljačima, tehničkom podrškom i menadžmentom
• Vođenje pregovora o cenama, uslovima plaćanja i ugovornim obavezama do uspešnog potpisivanja ugovora
• Uspešno uvođenje novih kupaca u sistem i predaja klijenata odeljenju za brigu o kupcima nakon prve realizacije
• Redovno i precizno vođenje evidencije o svim prodajnim aktivnostima, kontaktima i statusima pregovora
• Izrada nedeljnih i mesečnih izveštaja o prodajnim rezultatima, realizovanim ciljevima i prodajnom toku (pipeline)

Kandidat treba da ima

• Minimum 5 godina iskustva u prodaji
• Dokazane rezultate u ostvarivanju prodajnih ciljeva i razvoju poslovanja
• Samostalnost i proaktivnost u organizaciji sopstvenog radnog vremena i prodajnih aktivnosti
• Visoku otpornost na odbijanje i usmerenost na pronalaženje rešenja
• Dobro poznavanje rada na računaru, posebno MS Office paketa
• Aktivno znanje engleskog jezika
• Vozačku dozvolu B kategorije i aktivno vozačko iskustvo

Iskustvo u grafičkoj, ambalažnoj, proizvodnoj ili srodnoj industriji predstavlja značajnu prednost, ali odgovarajuća stručna sprema iz oblasti grafike nije uslov.

Šta nudimo

• Odgovornu i dinamičnu poziciju sa značajnim prostorom za samostalnost i razvoj
• Bonifikaciju na ostvarene rezultate
• Mogućnost napredovanja unutar kompanije
• Blisku saradnju sa domaćim i inostranim partnerima
• Mogućnost stručnog usavršavanja i edukacije
• Stabilno i prijatno radno okruženje
• Rad u kompaniji sa perspektivom daljeg razvoja