Menedżer ds. Sprzedaży Flotowej

Naszym Klientem jest firma z branży motoryzacyjnej, należąca do międzynarodowej grupy i rozwijająca swoją obecność na polskim rynku. Jej działalność obejmuje dystrybucję pojazdów, współpracę z siecią dealerską oraz sprzedaż do klientów indywidualnych i biznesowych.

W związku z rozwojem sprzedaży flotowej poszukujemy Menedżera ds. Sprzedaży Flotowej K/M, który/a będzie odpowiadać za wzrost sprzedaży w tym segmencie oraz budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z klientami korporacyjnymi i partnerami biznesowymi

Jest to samodzielne stanowisko menedżerskie, bez bezpośredniej odpowiedzialności za zarządzanie zespołem.

Lokalizacja: Warszawa

Wynagrodzenie: 15 000 – 20 000 zł brutto

Zakres obowiązków

Realizacja strategii sprzedaży flotowej

• • Wdrażanie strategii sprzedaży flotowej i korporacyjnej na poziomie ogólnopolskim, zgodnie z celami sprzedażowymi firmy i pozycjonowaniem marki.
  • Realizacja celów wolumenowych z uwzględnieniem założonej marży oraz długoterminowej wartości współpracy z klientami.
  • Przekazywanie Dyrektorowi Sprzedaży informacji o wynikach, portfelu szans sprzedażowych (pipeline), ryzykach i priorytetach biznesowych.

Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i partnerami

• • Budowanie i rozwijanie współpracy z klientami flotowymi, firmami leasingowymi oraz partnerami oferującymi rozwiązania z zakresu mobilności.
  • Pełnienie funkcji głównego kontaktu handlowego dla strategicznych klientów flotowych.
  • Negocjowanie cen, wolumenów sprzedaży, warunków kontraktów i zasad długoterminowej współpracy.
  • Utrzymywanie trwałych relacji biznesowych oraz dbanie o satysfakcję i utrzymanie klientów.

Polityka cenowa, przetargi i warunki handlowe

• • Zarządzanie polityką cenową dla klientów flotowych, w tym strukturami cen i rabatów, zgodnie z wytycznymi firmy.
  • Prowadzenie procesów przetargowych oraz uzgadnianie warunków umów handlowych.
  • Zapewnienie zgodności ofert i kontraktów z celami marżowymi, zasadami przyznawania zachęt handlowych oraz procedurami zatwierdzania warunków sprzedaży.
  • Przygotowywanie analiz i rekomendacji handlowych wspierających decyzje Dyrektora Sprzedaży.

Współpraca z siecią dealerską i działami firmy

• • Ścisła współpraca z działami sprzedaży, polityki cenowej, marketingu, finansów i obsługi posprzedażowej (Aftersales) oraz siecią dealerską.
  • Wspieranie dealerów w realizacji projektów flotowych przy zachowaniu spójnych zasad współpracy i ograniczaniu konfliktów między kanałami sprzedaży.
  • Dbanie o jednolite stosowanie polityki flotowej i wytycznych handlowych w całej organizacji.
  • Uzgadnianie z marketingiem ofert flotowych, komunikacji i działań wspierających ich wprowadzanie na rynek.
  • Współpraca z finansami w zakresie oceny wpływu transakcji flotowych na wyniki firmy oraz zatwierdzania warunków handlowych.

Analiza rynku i rozwój oferty flotowej

• • Monitorowanie trendów na rynku flotowym, działań konkurencji oraz potrzeb klientów biznesowych.
  • Identyfikowanie możliwości rozwoju sprzedaży i współpracy z partnerami.
  • Przygotowywanie rekomendacji dotyczących oferty flotowej, jej konkurencyjności i dalszego doskonalenia.

Wymagania

• • Wykształcenie wyższe, co najmniej na poziomie licencjackim, w obszarze zarządzania, ekonomii, marketingu lub kierunków pokrewnych.
  • Ugruntowane doświadczenie w sprzedaży flotowej, B2B lub korporacyjnej w branży motoryzacyjnej.
  • Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami (Key Account Management), prowadzeniu przetargów oraz negocjacjach handlowych.
  • Potwierdzona umiejętność zarządzania złożonymi relacjami biznesowymi, strukturami cenowymi oraz współpracą między działami w organizacji producenta pojazdów (OEM) lub importera.
  • Bardzo dobra znajomość modeli biznesowych rynku flotowego, leasingu, wynajmu pojazdów oraz rozwiązań z zakresu mobilności.
  • Umiejętność negocjowania i zarządzania złożonymi kontraktami oraz długoterminowymi umowami z klientami.
  • Praktyczna znajomość polityki cenowej i rabatowej, procesów przetargowych oraz procedur akceptacji warunków handlowych.
  • Umiejętność łączenia realizacji celów sprzedażowych z ochroną marży i rentowności.
  • Umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami i partnerami oraz identyfikowania możliwości rozwoju biznesu.
  • Biegła znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego.

Mile widziane:

• • Certyfikaty lub kwalifikacje zawodowe związane ze sprzedażą, zarządzaniem flotą lub rozwiązaniami z zakresu mobilności.

Oferujemy:

• • Stabilne warunki zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę
  • Auto służbowe