Менеджер по aктивации продaж в электронной коммерции., Москва Ленинградский пр.

Обязанности: Основные задачи Consumer: выявление возможностей для роста на основе анализа данных о покупателях и клиентах, перевод их в прикладные инсайты и планы действий. Competition: мониторинг конкурентов и рыночной активности для разработки эффективных стратегий увеличения доли рынка (SOM). Customer: лидирование процесса Joint Business Planning и развитие клиентов за счёт экспертизы в категориях и применения лучших мировых практик для роста совместного бизнеса. Perfect Store: разработка и внедрение концепции Perfect Store у клиентов (таксономия, видимость и поиск, постоянные и дополнительные размещения, контент, роли и ответственность и т.д.), а также обеспечение эффективности инструментов. Advertising: разработка и реализация маркетинговых кампаний для увеличения трафика и выручки с фокусом на инкрементальный эффект. Collaboration: тесное взаимодействие с командой D-commerce продаж по прогнозам выручки, ассортименту, ценам, наличию (OSA) и инвестициям для эффективного распределения ресурсов. Выстраивание сильного партнёрства с бренд-маркетингом и DX-командами для стратегического выравнивания. Agency: управление D-commerce агентствами для обеспечения стратегического планирования, эффективной реализации и постоянной оптимизации. ACP/AOP: разработка и реализация годового маркетингового плана D-commerce с целью стимулирования спроса на приоритетные продукты PepsiCo. KPIs: определение ключевых метрик, установка бенчмарков и регулярная коммуникация эффективности инвестиций. Budget: управление маркетинговым бюджетом на основе приоритетов категорий и эффективности для обеспечения прибыльного роста. KPI роли Рост sell-out в D-commerce относительно рынка и AOP Доля видимости Hero SKU в категорийной выдаче ключевых клиентов ROAS по ключевым кампаниям OSA по Hero SKU (общий KPI с D-commerce продажами) Исполнение маркетингового бюджета и плана активаций Требования: Высшее образование 3+ года опыта в маркетинге в ритейле и FMCG (желательно в D-commerce) Английский язык на уровне B2+ Сильная бизнес-экспертиза: понимание рынка FMCG в D-commerce, бизнеса клиентов и их KPI, инсайтов потребителей и покупателей, финансовых метрик; умение собирать и анализировать данные и превращать их в действия Умение стратегически планировать и самостоятельно реализовывать активации Отличные коммуникативные навыки, навыки продаж и переговоров для развития бизнеса как с внешними клиентами, так и внутри организации (коллеги, руководство) Интерес к D-commerce и стремление развиваться в этом направлении Проактивность, прагматичный и аналитический склад мышления Позитивный настрой, умение работать в команде, подход «can-do» Готовность работать в динамичной, мультифункциональной среде