Менеджер по активным продажам B2B - ТОЛЬКО ОФИС

Навыки: Ведение переговоров, Продажи, B2B, Организация работы с CRM, Привлечение клиентов. Квалификация: Middle. Специализации: Менеджер по продажам.

Кадровое агентство BGStaff — мы специализируемся на подборе персонала в сфере продаж, IT и сложных B2B-решений. Наши клиенты — лидеры рынка, которым мы помогаем находить сильных специалистов для стратегически важных задач.

Представляем вакансию от крупной российской компании (18 лет на рынке), лидера в сфере разработки и внедрения программ лояльности и бонусных механик для бизнеса. Штат — 40 человек, офис в Москве (м. Молодежная).

О проекте

Наш клиент системно усиливает B2B-направление и выводит в отдельный блок активные продажи. Задача — не просто закрывать текущие лиды, а создавать рынок с нуля: искать новые сегменты, выходить на новых клиентов, тестировать гипотезы.

Мы ищем самостоятельного и инициативного специалиста по продажам, который умеет анализировать, а не просто обзванивать базу. Это роль «охотника» в связке с сильной внутренней поддержкой (проектная команда, маркетинг, аналитика).

Чем предстоит заниматься

• Анализ рынка и конкурентной среды по своему направлению.
• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (корпоративный сектор).
• Выход на лиц, принимающих решения, через различные каналы: прямые контакты, партнёры, агентства, дистрибьюторы, отраслевые мероприятия.
• Участие в выставках и профильных маркетинговых активностях.
• Передача подготовленных клиентов внутренней команде для дальнейшего запуска проектов (вы — верхняя часть воронки продаж).

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Желателен бэкграунд в IT, SaaS, Телекоме, Финтехе, рекламных технологиях или сложных услугах для бизнеса.
• Системное мышление — умение строить гипотезы, сегментировать аудиторию, находить нестандартные подходы.
• Навык работы с CRM-системами — обязателен.
• Образование: высшее (рассматриваем также сильных кандидатов со средним специальным образованием при наличии выраженных коммерческих навыков и дополнительного обучения в сфере продаж).

Условия работы

• График: 5/2, полный день в офисе (удалённая и гибридная занятость не предусмотрены — вся команда работает на площадке, что ускоряет коммуникацию).
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Доход на испытательном сроке: 100 000 – 200 000 руб. (оклад + бонусы за короткие сделки).
• Доход после испытательного срока: 120 000 – 250 000 руб. (оклад + выполнение смарт-задач + процент от чистой прибыли по сделкам).
• Оформление: по Трудовому кодексу РФ.
• Дополнительно: корпоративная мобильная связь (телефон + SIM-карта).

Почему стоит откликнуться

• Реальная возможность влиять на развитие нового направления внутри устоявшейся компании.
• Короткий цикл по одному из продуктов позволит быстро увидеть результат и заработок даже на испытательном сроке.
• Работа с крупными сделками (средняя сумма сделки — 3–5 млн руб., крупная — от 5 млн руб.; процент начисляется от чистой прибыли).
• Поддержка со стороны смежных отделов и руководителя, который помогает, а не контролирует каждый шаг.
• Открытая культура — можно обращаться за советом к коллегам из других отделов.