Менеджер по клиентским инициативaм., Москва
Обязанности: Декретная роль на время отсутствия основного сотрудника. 1.Стратегическое и операционное планирование категории: Участие в циклах годового операционного плана (AOP) и интегрированного бизнес-плана (IBP), с учётом коммерческих приоритетов. Проработка коммерческих инициатив в рамках стратегических кросс-функциональных проектов, направленных на развитие категорий, поиск новых возможностей Активное участие в ежемесячных процессах: Cat review / PBR / подготовка презентаций для клиентов 2. Ежемесячное (DMR) планирование и корректировка прогнозов: Формирование процесса ежемесячного категорийного планирования, включая отражение новинок, активаций и промо-инициатив в клиентских прогнозах Согласование алгоритма категории на ежемесячных форумах цикла IBP с выбранными клиентскими/канальными командами продаж Ответственность за эффективное распределение и контроль категорийных бюджетов (Discretionary) Каскадирование категорийных коммерческих приоритетов в отдел продаж, контроль их корректного отражения в планах и финансовых расчётах. Анализ и обратная связь по внесённым промо-слотам в соответствии с рекомендациями компании. 3. Оценка эффективности план-факт и достижение бизнес-целей: Анализ достаточности планов продаж и промо-инициатив для выполнения ключевых показателей (доля рынка, прибыльность, инвестиции). Инициирование, разработка возможностей роста в рамках категорийного управления и согласование необходимых ресурсов для их реализации. Оценка отклонений фактических результатов от плановых с выделением факторов влияния. Осуществление совместной оценки клиентской маржинальности на уровне отдельных продуктов совместно с отделами Коммерческой политики и Финансов, а также анализ влияния отдельных инициатив на изменение данного показателя. Инициирование коммерческих решений с учетом влияния маржинальности на бизнес-результаты. 4. Эффективное управление ассортиментом: Управление ассортиментом (Hero SKU и приоритетные категории) выявление возможности для дальнейшего роста категории/компании; NPD + эксклюзивы + инициативы для клиентов, полная поддержка со стороны отдела продаж Проактивное управление изменением квот в случае изменения спроса, товарных остатков и рыночной ситуации. Внедрение мер и процессов для минимизации списания готовой продукции и остатков сырья и материалов 5. Оценка и оптимизация мультибай-активностей: Сбор, актуализация и проверка планов на соответствие корпоративным стандартам и рекомендациям Расчёт бизнес-кейсов (EDV, ценовые механики, активности)", адаптация и использование финансовых тулов и кросс-функциональное сотрудничество с функцией RGM Ведение процесса оценки эффективности промо-планирования Формирование предложений по эффективному использованию промо-бюджета и его оптимизации. 6. Оперативное планирование (Weekly Outlook) и мониторинг продаж: Анализ данных по категории (продажи, дистрибуция, ценовые активности) на предмет отклонений от плана Прогнозирование рисков/возможностей на дальний горизонт и инициация коммерческих решений с учетом этого 7. Управление ценовой стратегией и мониторинг рынка: Лидирование сбора вводных для регулярного ценового мониторинга (HPP) и анализа возможных рисков для категории (резкий рост спроса, дефицит продукции) при изменении цен. Ведение категорийных встреч с отделом продаж для принятия решений по ценовым промо-слотам Требования: Описание требований Высшее образование; От 3х лет опыта работы в сфере FMCG. Приоритетные направления: Sales, DX и/или Finance; Лидерские качества для эффективного управления кросс-функциональной командой; Баланс между управлением общей картиной и видением/проработкой деталей; Способность получать задачи и преобразовывать их в план действий для достижения желаемого результата; Самоорганизация и самомотивация; Хорошее владение английским языком в письменной форме; Понимание цифровых технологий и аналитических инструментов.