Менеджер по оптовым продажам профессиональных тканей (направление HoReCa)

Обязанности:
Ведение и актуализация клиентской базы, сегментация клиентов по потенциалу и специфике заказов. Активный поиск новых клиентов в сегменте HoReCa, работа с холодными и тёплыми контактами, выстраивание воронки продаж. Консультирование клиентов по ассортименту тканей: состав, плотность, износостойкость, уход, подбор под конкретные задачи (столовое бельё, скатерти, шторы, униформа и т. п.). Проведение презентаций, онлайн‑ и офлайн‑переговоров, деловых встреч; демонстрация образцов, формирование коммерческих предложений под запрос клиента. Заключение договоров, согласование спецификаций, контроль сроков и условий поставки, решение вопросов по рекламациям. Контроль оплаты по договорам, взаимодействие с бухгалтерией и отделом логистики для своевременного исполнения заказов. Подготовка регулярной отчётности по продажам, динамике отгрузок, выполнению планов, анализ причин отклонений. Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях, представление продукции компании, сбор обратной связи от рынка. Выполнение плановых показателей продаж, участие в разработке и реализации индивидуальных планов по ключевым клиентам. Командировки по территории РФ для проведения переговоров, презентаций и контроля реализации проектов. Помощь в формировании ассортиментной матрицы под потребности крупных клиентов, передача обратной связи от рынка продуктовой команде.

Требования:
Опыт работы в оптовых продажах от 1 года (желательно в сегменте текстиля, тканей, текстиля для HoReCa или смежных отраслях). Практический опыт ведения переговоров и проведения презентаций, умение аргументировать ценность продукта и работать с возражениями. Понимание специфики сегмента HoReCa и требований к текстилю для профессионального использования (износостойкость, уход, стандарты заведений) — будет преимуществом. Уверенное владение техниками продаж и CRM‑системами (или готовность быстро освоить). Навыки работы в 1С, MS Office (Word, Excel, PowerPoint), электронной почте и мессенджерах. Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид, клиентоориентированность. Способность к самостоятельному принятию решений, ориентация на результат, стрессоустойчивость. Готовность к командировкам (в том числе периодическим) по РФ.