Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активный поиск клиентов (лидогенерация): Холодные и теплые звонки, работа с входящими заявками, участие в профильных выставках и конференциях, нетворкинг для формирования базы потенциальных заказчиков- Анализ рынка: Мониторинг конкурентов, изучение рыночных тенденций, анализ потребностей целевой аудитории- Презентация услуги: Демонстрация кейсов, портфолио, отзывов предыдущих клиентов.- Ведение переговоров и ценообразование: Обсуждение условий сотрудничества, аргументация цены, разработка индивидуальных схем скидок или пакетных предложений- Работа с CRM-системой: Ведение клиентской базы, фиксация всех касаний, планирование задач и своевременное обновление статусов сделок

Требования:

• Знание технологий B2B-продаж (SPIN-продажи, Challenger Sale, Solution Selling). Умение работать со сложными сделками, где задействовано несколько лиц, принимающих решения (ЛПР)- Уверенное владение Bitrix24, amoCRM или Salesforce для ведения воронки, фиксации касаний и прогнозирования выручки- Базовое знание ГК РФ в части договоров возмездного оказания услуг, умение согласовывать договоры и спецификации