Менеджер по продажам B2B (IT-сфера)

Обязанности:
«Стек ИТ» — эксперт в автоматизации предприятий ЖКХ и энергетики с 30-летней историей. Наши системы биллинга и управления данными обслуживают миллионы лицевых счетов по всей России. Мы ищем сильного игрока в команду продаж, готового развивать рынок и работать с масштабными проектами. Основная задача на этой вакансии: обеспечение стабильного потока новых контрактов (лицензии + внедрение) путем активного поиска и привлечения крупных заказчиков (РСО, Водоканалы, Теплосети, ЕИРЦ). Что предстоит делать: Выстраивать долгосрочные партнерства с ключевыми игроками отрасли: водоканалами, теплосетями, расчетными центрами Привлекать новых клиентов, а также работать по готовой базе Выходить на лиц, принимающих решения, проводить экспертные переговоры и закрывать сделки Вести полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора Участвовать в тендерах, готовить коммерческие предложения и аргументированно отстаивать ценность решений Работать в удобной CRM-системе Наши ожидания от кандидата: Имеете опыт в B2B-продажах (желательно в сфере инфраструктуры, услуг для госсектора или сложных решений) Понимаете специфику длинных циклов сделок и умеет выстраивать отношения «вдолгую», сохраняя фокус на результате Цените системность, самоорганизованы и умеете работать в режиме самостоятельного принятия решений Готовы к выездным встречам с клиентами (2 командировки в квартал на 2–3 дня, все расходы покрываются компанией) Будет преимуществом: Знание рынка и специфики ЖКХ, опыт госзакупок Опыт работы в ИТ-сфере Мы предлагаем Работа и команда: Гибкий формат: работа в офисе в Ярославле, с возможностью гибридного формата. Поддержка с первого дня: мы не бросаем новичков в одиночестве. Вас ждет программа адаптации и коллеги-наставники, которые всегда помогут советом Мы растем вместе: мы инвестируем в ваше развитие. Возможность профессионального роста: обучение за счет компании и скидки на внешние курсы Забота о сотрудниках — это серьезно: Стабильность и здоровье: официальное оформление с первого дня, полный соцпакет, оплачиваемый отпуск и больничные. ДМС для сотрудников в зависимости от стажа работы в компании. Гибкий график: вы сами можете выбрать, во сколько вам удобнее начинать рабочий день. А теперь о самом интересном — наша корпоративная жизнь! Мы точно знаем, что лучший отдых — это смена деятельности. Поэтому у нас не просто "корпоративы", а целая жизнь помимо работы: Для любителей спорта: собственный спортивный зал для игры в волейбол и настольный теннис. А еще мы ходим на хоккей, играем в керлинг и многое другое! Для интеллектуалов и стратегов: регулярные квизы, турниры по "Мафии" прямо в обеденный перерыв и другие настольные игры Для общения и релакса: целых три корпоративных праздника в год и множество небольших мероприятий. А в офисе есть уютная комната отдыха, где можно перезагрузиться Почему это здорово? Все мероприятия — строго по желанию. У нас каждый находит занятие по душе и комфортно вливается в коллектив На позиции предусмотрено выполнение тестового задания, указывайте актуальную почту, пожалуйста