Менеджер по продажам B2B
Менеджер по продажам B2B в Lunar HARE
Гибрид, офис в Москве, З/П в формате оклад + бонусы за результаты, обсуждается индивидуально
Lunar HARE — коммуникационное агентство.
Что нужно делать
- Проактивно искать новых клиентов и проекты в соответствии со стратегией развития агентства
- Анализировать рынок и формировать план развития направления продаж
- Выполнять квартальные финансовые KPI
- Выходить на клиентов из wish list агентства
- Полностью вести клиента до заключения сделки: проводить встречи, выявлять потребности, дорабатывать бриф, готовить и защищать предложения, согласовывать условия, оформлять документы и передавать клиента в рабочую команду
- Готовить коммерческие предложения, презентации и офферы совместно с командой агентства
- Упаковывать сервисы агентства под задачи клиента
- Работать с тендерными площадками и закупочными процедурами
- Искать внетендерные возможности для привлечения клиентов
- Вести и развивать клиентскую базу
- Поддерживать и развивать отношения с текущими, потенциальными и ex-клиентами
Какие требования
- Опыт B2B-продаж услуг от 2х лет
- Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов
- Опыт повторных продаж и развития клиентских отношений
- Навык выявления потребностей клиента и формирования продающего оффера
- Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций
- Понимание тендерных процессов и закупочных процедур
- Опыт бюджетирования проектов
- Уверенное владение Excel, Keynote и CRM-инструментами
- Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат
- Опыт работы в коммуникационных, рекламных, PR- или креативных агентствах будет преимуществом
Тестовое задание будет предложено на следующих этапах отбора.
Откликнуться: ТГ — @elenand_hr