Менеджер по продажам горно-шахтной техники
Обязанности:
В связи с развитием направления приглашаем менеджера по продажам горно-шахтной техники. Техника поставляется преимущественно под заказ с заводов-изготовителей из Китая. Работа предполагает длительный цикл сделки, глубокое изучение потребностей предприятия, техническую проработку решения и взаимодействие с несколькими уровнями принятия решений со стороны заказчика. Мы ищем менеджера по проектным B2B-продажам, способного системно развивать отношения с горнодобывающими предприятиями и сопровождать сложные сделки от поиска проекта до поставки техники. Основные задачи Продажа горно-шахтной, карьерной и специализированной техники. Поиск перспективных проектов и привлечение горнодобывающих предприятий на территории Дальнего Востока. Работа с рудниками, шахтами, карьерами, горно-обогатительными предприятиями и подрядными организациями. Системное развитие отношений с действующими и потенциальными заказчиками. Выход на руководителей предприятий, технических директоров, главных инженеров, главных механиков, руководителей производственных подразделений и служб снабжения. Выявление производственных задач и планов по приобретению или обновлению парка техники. Сбор исходных технических данных и информации об условиях эксплуатации. Подбор техники и комплектации совместно с техническими специалистами и заводами-изготовителями. Подготовка технически и экономически обоснованных коммерческих предложений. Проведение презентаций, встреч и многоэтапных переговоров. Сопровождение проектных B2B-сделок с длительным циклом принятия решения. Организация взаимодействия между заказчиком и заводом-изготовителем по техническим вопросам. Согласование комплектации, стоимости, сроков производства и условий поставки. Участие в коммерческих тендерах, закупках по 223-ФЗ и корпоративных закупочных процедурах. Сопровождение сделок с использованием лизингового и иного финансирования. Контроль этапов сделки: техническая проработка, коммерческое предложение, согласование, договор, производство, поставка, предпродажное обслуживание, передача техники и её эксплуатация. Ведение полной истории взаимодействия с заказчиками и проектов в CRM. Формирование прогноза личных продаж на 180 и 365 дней. Подготовка отчётности по проектам, заказчикам, переговорам и перспективным сделкам. Регулярные командировки на предприятия и производственные объекты заказчиков. Наши ожидания Опыт B2B-продаж горно-шахтной, карьерной, дорожно-строительной или специальной техники либо промышленного оборудования. Понимание специфики длинных проектных продаж. Умение находить перспективные проекты и выходить на разных участников принятия решения. Опыт проведения сложных многоэтапных переговоров. Способность разбираться в технически сложном оборудовании. Умение собирать и структурировать технические требования заказчика. Готовность глубоко погружаться в производственные процессы и условия эксплуатации техники. Навыки подготовки технико-коммерческих предложений. Умение рассчитывать экономику сделки: стоимость, себестоимость, валовую прибыль, логистические расходы и коммерческие риски. Способность системно сопровождать сделку в течение длительного периода. Готовность фиксировать всю работу с клиентами и проектами в CRM. Уверенное владение Excel и офисными программами. Готовность к регулярным командировкам по Дальнему Востоку. Ответственность, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат. Преимуществом будет Опыт продаж техники горнодобывающим предприятиям, шахтам, рудникам, карьерам и горно-обогатительным предприятиям. Знание рынка горно-шахтного оборудования. Знание структуры принятия решений и закупочных процессов горнодобывающих предприятий. Действующие контакты в горнодобывающей отрасли. Опыт работы с китайскими производителями горно-шахтной и карьерной техники. Опыт поставки техники и оборудования под заказ из Китая. Опыт участия в коммерческих тендерах и закупках по 223-ФЗ. Знание лизинговых и других инструментов финансирования крупных сделок. Практическое использование искусственного интеллекта для поиска и анализа предприятий, подготовки коммерческих и аналитических материалов, обработки технической информации и автоматизации текущей работы. Мы готовы рассмотреть кандидатов с опытом проектных продаж промышленного оборудования, если они умеют работать с крупными корпоративными заказчиками и готовы изучать специфику горнодобывающей отрасли. Мы предлагаем Работу в стабильной компании, развивающей направление горно-шахтной техники на Дальнем Востоке. Возможность участвовать в крупных технически сложных проектах. Работу напрямую с российскими заказчиками и китайскими заводами-изготовителями. Официальное трудоустройство. Доход, состоящий из фиксированного оклада и премии за выполнение коммерческих показателей + бонуса % с продаж (потолка нет). Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода. Гарантированную фиксированную часть на период испытательного срока. Обучение продукту и особенностям горно-шахтной техники. Наставничество со стороны руководителя отдела. Корпоративную мобильную связь. Компенсацию командировочных расходов. Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании. Активную корпоративную жизнь: совместные мероприятия, поздравления с праздниками, новогодние подарки и другие корпоративные инициативы. Кого мы хотим видеть Нам нужен менеджер, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными предприятиями, не теряет проект при длительном принятии решения и последовательно продвигает сделку от выявления потребности до заключения договора и поставки техники. В сопроводительном письме кратко укажите: Какую технику или промышленное оборудование вы продавали. С какими горнодобывающими или промышленными предприятиями работали. Какова была продолжительность ваших проектных сделок. Какую максимальную по стоимости сделку заключили. Какие территории Дальнего Востока вам знакомы. Есть ли у вас опыт взаимодействия с производителями из Китая. Какие инструменты автоматизации и искусственного интеллекта вы используете в работе.