Менеджер по продажам грузовой и карьерной техники SINOTRUK
Обязанности:
В связи с развитием продуктовых направлений приглашаем менеджера по продажам грузовой и карьерной техники SINOTRUK. Основная часть техники находится на территории Хабаровска и Владивостока доступна к продаже из наличия. Поэтому данное направление предполагает активную динамичную работу с клиентами, относительно короткий цикл сделки и возможность быстро получать коммерческий результат. Мы ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры, подбирать технику под задачи заказчика и доводить сделки до оплаты и передачи техники. Основные задачи Продажа грузовой и карьерной техники SINOTRUK. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов на территории Дальнего Востока. Развитие действующей клиентской базы компании. Работа с транспортными, строительными, дорожными, горнодобывающими и промышленными предприятиями, карьерами и подрядными организациями. Выявление потребностей заказчиков и подбор техники под условия эксплуатации. Проведение встреч, переговоров и презентаций. Подготовка коммерческих предложений и расчёт условий сделки. Оперативная отработка входящих обращений и запросов клиентов. Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора, оплаты и передачи техники заказчику. Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями предприятий, главными механиками, техническими специалистами и сотрудниками отделов снабжения. Работа с лизинговыми компаниями и сопровождение лизинговых сделок. Участие в коммерческих тендерах, закупках по 223-ФЗ и корпоративных закупочных процедурах. Контроль наличия техники, сроков поставки и подготовки документов. Ведение клиентской базы, сделок, контактов и запланированных действий в CRM. Формирование прогноза личных продаж на 60 и 90 дней. Анализ рынка, цен, предложений конкурентов и потенциальных клиентов. Подготовка отчётности по переговорам, клиентам и текущим сделкам. Командировки к заказчикам по территории Дальнего Востока. Наши ожидания Опыт активных B2B-продаж грузовой, специальной, карьерной, дорожно-строительной техники, коммерческого транспорта или промышленного оборудования. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Опыт проведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. Понимание основных этапов продажи техники корпоративным заказчикам. Готовность активно работать с рынком, совершать звонки, проводить встречи и развивать клиентскую базу. Способность быстро разбираться в технических характеристиках и комплектациях техники. Умение подбирать технику под задачи и условия эксплуатации заказчика. Умение рассчитывать экономику сделки: цену, себестоимость, валовую прибыль, дополнительные расходы и коммерческие риски. Готовность вести всю работу с клиентами и сделками в CRM. Уверенное владение Excel и офисными программами. Готовность к командировкам по Дальнему Востоку. Ориентация на выполнение плана продаж и получение конкретного коммерческого результата. Преимуществом будет Опыт продаж техники SINOTRUK, SITRAK, HOWO или сопоставимых марок грузовой и карьерной техники. Знание рынка грузовой и специальной техники Дальнего Востока. Опыт работы с транспортными, строительными, горнодобывающими и промышленными предприятиями. Действующие контакты в целевых отраслях. Опыт продажи техники из наличия. Опыт участия в коммерческих тендерах и закупках по 223-ФЗ. Знание лизинговых инструментов финансирования сделок. Практическое использование искусственного интеллекта для поиска и анализа клиентов, подготовки коммерческих предложений, обработки информации и автоматизации текущей работы. Мы готовы рассмотреть сильных B2B-продавцов из смежных направлений, если кандидат умеет работать с корпоративными заказчиками и готов глубоко погружаться в технический продукт. Мы предлагаем Работу в стабильной компании, развивающей продажи техники на Дальнем Востоке. Востребованный продукт и возможность продавать технику из наличия на территории России. Относительно короткий цикл сделки и возможность быстро выйти на первые продажи. Официальное трудоустройство. Доход, состоящий из фиксированного оклада и премии за выполнение коммерческих показателей + бонус с продаж (потолка нет). Дополнительное вознаграждение за перевыполнение плана. Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода. Гарантированную фиксированную часть на период испытательного срока. Обучение продукту и особенностям техники SINOTRUK. Наставничество со стороны руководителя отдела. Корпоративную мобильную связь. Компенсацию командировочных расходов. Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании. Активную корпоративную жизнь: совместные мероприятия, поздравления с праздниками, новогодние подарки и другие корпоративные инициативы. Кого мы хотим видеть Нам нужен активный менеджер, который не ждёт поступления заказов, а самостоятельно работает с рынком, находит клиентов, выявляет потребности и доводит переговоры до заключения сделки. В сопроводительном письме кратко укажите: Какую грузовую, специальную или карьерную технику вы продавали. С какими категориями корпоративных заказчиков работали. Какую максимальную по стоимости сделку заключили. Какие территории Дальнего Востока вам знакомы. Какие инструменты автоматизации и искусственного интеллекта вы используете в работе.