Менеджер по продажам IT-продуктов

Обязанности:

• Полный цикл продаж ИТ-продуктов от квалификации лида до подписания долгосрочного договора;- самостоятельный выход на ЛПР и формирование потребности там, где её ещё нет ( хантинг ), включая работу с крупными корпоративными клиентами;- проведение переговоров и презентаций на уровне C-level с собственниками, генеральными и финансовыми директорами;- постановка задач архитекторам и аналитикам пресейла, контроль подготовки коммерческих предложений;- продажа ценности и ROI внедрения, а не функционала в лоб;- сопровождение сделки до первого платежа и передачи проекта в реализацию, ведение CRM.

Требования:

• Подтверждённый навык самостоятельного выхода на ЛПР и C-level без тёплых лидов от маркетинга на собеседовании попросим привести 2 3 конкретных кейса с цифрами; - понимание сути технического задания, моделирования бизнес-процессов и промышленной эксплуатации не только в теории, но и на практике проектного внедрения; - уменения защищять коммерческие условия перед финансовым директором или собственником, а не только перед специалистом по закупкам; - уверенное владение MS Office (Excel, Word, Outlook) и 1С на уровне продвинутого пользователя; - развитые аналитические способности, инициативность и умение вести несколько сделок параллельно.