Менеджер по продажам

Иви — один из лидеров рынка онлайн-кинотеатров в РФ и странах СНГ, № 1 в рейтинге лучших работодателей России четыре года подряд.

Уже 16 лет мы работаем на рынке профессионального легального видеоконтента, каждый день решая интересные задачи в атмосфере свободы, доверия, открытости.

Мы — крупнейший российский онлайн-кинотеатр с рекламной моделью монетизации (AVOD, SAVOD). Предоставляем рекламодателям широкий спектр инструментов для размещения видеорекламы: instream, интерактивы, спецпроекты и нативные интеграции с доступом к премиальной платёжеспособной аудитории.

Как все устроено в Иви:

• Мы общаемся в Пачке, в качестве task-трекера используем Jira.
• Рутинные операции стараемся автоматизировать с помощью ботов.
• Для развития и обмена обратной связью проводим регулярные индивидуальные встречи.

В команде Иви тебе предстоит:

Цель должности:

Активное расширение клиентской базы за счёт привлечения новых рекламодателей и системное увеличение выручки от текущих партнёров.

1. Привлечение новых клиентов (New Business Development):

• Систематический мониторинг рынка и выявление потенциальных рекламодателей, включая прямой бизнес и агентства.
• Формирование и развитие воронки лидов: от первоначального контакта до размещения.
• Анализ рекламной активности конкурентов для целенаправленного привлечения бюджетов.

2. Управление и развитие текущей клиентской базы:

• Удержание ключевых партнёров и повышение их лояльности.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, рекламными агентствами и селлерами.
• Выявление дополнительных потребностей клиентов, допродажа рекламных форматов.

3. Подготовка коммерческих предложений:

• Разработка индивидуальных медиапредложений с учётом KPI и маркетинговых задач рекламодателя.
• Выяснение бизнес-потребностей клиента и трансформация их в конкретные рекламные решения.
• Проведение презентаций в качестве digital-эксперта (online, offline).
• Организация взаимодействия со смежными отделами (продакшн, спецпроекты, аккаунтинг) для обеспечения комплексного обслуживания.

4. Аналитика и планирование:

• Ведение и прогнозирование пайплайна продаж (CRM).
• Обеспечение выполнения установленного плана по выручке.

Ожидания Иви от кандидата:

• Опыт работы в сфере digital-продаж не менее 2 лет, желательно в сегменте видеорекламы (онлайн-кинотеатры, сейлз-хаусы, крупные рекламные платформы).
• Понимание ключевых метрик видеорекламы: VTR, CTR, CPV, CPM, Viewability.
• Наличие действующей базы контактов среди прямых рекламодателей и digital-агентств.
• Успешный опыт выполнения планов продаж и развития клиентских отношений.
• Навык работы с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 или аналоги) и уверенное владение MS Office (PowerPoint, Excel).
• Проактивная позиция, нацеленность на результат, умение самостоятельно выстраивать процессы.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки подготовки и проведения презентаций.

И, самое приятное, со своей стороны Иви обещает с первых дней:

• Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Мы аккредитованная ИТ-компания!
• Уютный и современный офис в шаговой доступности от станций метро Дмитровская, Савеловская, рядом с Флаконом и Хлебозаводом, гибридный формат работы.
• Предоставление современной рабочей техники, дополнительный монитор и многое другое для комфортной работы.
• Заботу о здоровье: после испытательного срока — ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, а ещё возможность получать консультации психолога, юриста, финансового консультанта и специалиста по ЗОЖ.
• Поддержку в обмене знаниями и идеями: поощряем выступления на митапах и помогаем с подготовкой докладов.
• Бесплатную подписку на сервис корпоративных скидок и предложений BestBenefits, а также доступ к онлайн-библиотеке издательства «МИФ».
• Вишенка на торте: специальное предложение по подписке Иви.