Менеджер по продажам оборудования

Обязанности:
Вакансия компании ООО "ТЕХ-УПАК" Сфера деятельности нашей компании - полный цикл упаковки овощей и фруктов в сетку рошель и полиэтилен. Производство упаковочного оборудования с 2008 года: весовые станции, упаковщики, инспекционные столы, бункеры, транспортеры, паллетизаторы, моечные и сушильные машины. Сегодня наша компания производит полный спектр оборудования для упаковки и предпродажной подготовки овощей и цитрусовых, а также для упаковки мытого продукта. Обязанности: - Цель должности: Обеспечение роста продаж технологического оборудования, расширение присутствия компании на рынке агропромышленного сектора и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Поиск и развитие клиентской базы: - Активный поиск и привлечение новых клиентов (агрохолдинги, овощехранилища, перерабатывающие заводы, упаковщики). - Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (собственники, технические директора, главные инженеры). - Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях для поиска новых контактов. - Обработка входящих запросов и оперативное ведение клиента от первого контакта до закрытия сделки. Экспертные продажи и техническое консультирование: - Глубокое изучение производственных процессов клиента для подбора оптимального оборудования (линии фасовки, весовое оборудование, упаковочные машины). - Подготовка комплексных коммерческих предложений с учетом технических параметров и расчетом экономической эффективности (окупаемости) для клиента. - Презентация технических преимуществ оборудования (точность дозирования, сохранение товарного вида продукции, минимизация потерь). Работа в CRM и документооборот: - Системная работа в CRM-системе: ведение полной истории взаимодействий, фиксация всех этапов воронки продаж, планирование следующих шагов и контроль дедлайнов. - Согласование условий сделок, подготовка и контроль подписания договоров, спецификаций и дополнительных соглашений. - Контроль своевременного поступления платежей согласно условиям договора. Координация поставок и сервис: - Взаимодействие с инженерным отделом для подготовки технических заданий на проектирование линий. - Координация процесса поставки оборудования совместно с отделом логистики. - Сбор обратной связи после запуска оборудования и предложение сервисных услуг или расходных материалов. Требования: Профессиональные знания и навыки: - Приветствуются знания специфики продукции и хранения: Понимание физико-химических свойств плодоовощной продукции, требований к температурному режиму, влажности и газовой среде при хранении. Это необходимо для правильного подбора типа упаковки и оборудования, исключающего порчу продукта. - Владение CRM: Опыт работы в CRM-системах (преимущественно Битрикс24) на уровне уверенного пользователя (ведение сделок, задачи, отчетность). - Техническая грамотность: Способность разобраться в технических характеристиках оборудования, чертежах и спецификациях. - Желательно знание рынка: Понимание структуры рынка оборудования для пищевой промышленности, знание основных конкурентов, актуальных трендов в упаковке и автоматизации агросектора. Личные качества: - Навыки ведения сложных B2B-переговоров. - Ориентация на результат и умение работать с длинным циклом сделки. - Высокий уровень самоорганизации и дисциплины. Условия: - Пятидневка. - Работа удаленно или в офисе в СПб. - Возможны командировки в регионы РФ. - Белая зарплата (оклад + процент от продаж). - Доброжелательное и уважительное взаимодействие внутри коллектива.