Менеджер по продажам / Sales-manager

Навыки: Ведение переговоров, Презентации, DevOps, Продажи, B2B, Pre-sale, Оптимизация бизнес-процессов. Квалификация: Middle. Специализации: Менеджер по продажам.

Чем предстоит заниматься:
• Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков. Желательно наличие собственной базы контактов в IT отрасли.
• Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с техническими специалистами.
• Выявлять потребности клиента и соотносить их с услугами DevOps компании.
• Работать с возражениями, обосновывать ценность услуг и преимущества перед конкурентами.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знать их потребности и влиять на принятие решений.
• Участвовать в конференциях и выставках.
• Координировать пресейл-команду: DevOps - инженеров, архитекторов.
• Работать в связке с маркетингом и DevOps-инженерами проектов.

Требования:
• Опыт продаж ИТ-услуг (аутсорс, консалтинг, проектные работы) — от 3 лет.
• Понимание методологий DevOps и смежных практик.
• Умение анализировать архитектуру заказчика, подбирать решение и оценивать его бюджет, подсвечивать риски.
• Опыт коммуникаций на разных уровнях: от технических специалистов до ЛПР.
• Опыт проведения технических презентаций и демонстраций.
• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат.
• Наличие собственной базы контактов в enterprise-сегменте — сильное преимущество.

Условия работы с нами
• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
• Бонусы по итогам выполнения KPI.