Менеджер по продаже on-prem-решений Yandex Cloud
Мы ищем в нашу команду менеджера по работе с крупными клиентами, которому предстоит вести полный цикл комплексных проектов по внедрению on-prem-решений Yandex Cloud в индустриях, где критически важны безопасность, контроль данных и работа в изолированных средах.Поиск и привлечение корпоративных клиентов в on-prem-сегментах
Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах финансов (финтехе, банках), телекома, энергетики, госсектора, разработки ПО и других отраслей, где on-prem — стандарт. Ведение сделок и контрактов
Полный цикл управления сделкой: самостоятельное ведение от этапа формирования концепции и обоснования бюджета до подписания контракта, включая контроль сроков, бюджетов и согласование всех этапов. Работа с топ-менеджментом
Проведение переговоров и презентаций на уровне совета директоров, правления и топ-менеджмента (CEO, CFO, CTO, CIO) компаний-заказчиков. Координация проектов и команд
Координация сложных процессов: организация и координация работы большого количества внутренних и внешних команд для подготовки всех аспектов масштабного проекта (техническое presale, коммерция, юридическое сопровождение, безопасность). Экспертное консультирование и архитектура решений
Экспертное консультирование и глубокий анализ ИТ- и бизнес-потребностей клиента, формирование архитектурного видения и ценностного предложения на базе портфеля on-prem-решений Yandex Cloud.* Более 10 лет работали в прямых продажах сложных B2B-решений (в сфере ИТ-инфраструктуры, СУБД, систем аналитики, ML-платформ, корпоративного ПО, системной интеграции) для крупнейших компаний * Имеете доказанный успешный опыт самостоятельной генерации и ведения сделок с длительным циклом продаж (от 12 месяцев), высокой стоимостью и вовлечением множества стейкхолдеров * Успешно проводили переговоры и работали на уровне совета директоров или правления крупных компаний * Координировали и вели в рамках проекта большие межфункциональные команды (более пяти различных подразделений) без прямого административного подчинения * На глубоком уровне знаете рынок on-prem-решений, их позиционирование против облачных моделей и специфику закупочных процессов в крупных корпорациях и госсекторе * Понимаете технологические тренды и их применение в бизнес-контексте* Работали в консалтинге или системной интеграции с фокусом на крупные инфраструктурные или трансформационные проекты * Установили связи и приобрели репутацию в одной или нескольких целевых отраслях: финансах (финтехе, банках), телекоме, энергетике, производстве, госсекторе, ритейле, разработке ПО * Получили техническое образование или имеете бэкграунд, позволяющий глубоко погружаться в архитектурные дискуссии * Владеете разговорным английским
Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах финансов (финтехе, банках), телекома, энергетики, госсектора, разработки ПО и других отраслей, где on-prem — стандарт. Ведение сделок и контрактов
Полный цикл управления сделкой: самостоятельное ведение от этапа формирования концепции и обоснования бюджета до подписания контракта, включая контроль сроков, бюджетов и согласование всех этапов. Работа с топ-менеджментом
Проведение переговоров и презентаций на уровне совета директоров, правления и топ-менеджмента (CEO, CFO, CTO, CIO) компаний-заказчиков. Координация проектов и команд
Координация сложных процессов: организация и координация работы большого количества внутренних и внешних команд для подготовки всех аспектов масштабного проекта (техническое presale, коммерция, юридическое сопровождение, безопасность). Экспертное консультирование и архитектура решений
Экспертное консультирование и глубокий анализ ИТ- и бизнес-потребностей клиента, формирование архитектурного видения и ценностного предложения на базе портфеля on-prem-решений Yandex Cloud.* Более 10 лет работали в прямых продажах сложных B2B-решений (в сфере ИТ-инфраструктуры, СУБД, систем аналитики, ML-платформ, корпоративного ПО, системной интеграции) для крупнейших компаний * Имеете доказанный успешный опыт самостоятельной генерации и ведения сделок с длительным циклом продаж (от 12 месяцев), высокой стоимостью и вовлечением множества стейкхолдеров * Успешно проводили переговоры и работали на уровне совета директоров или правления крупных компаний * Координировали и вели в рамках проекта большие межфункциональные команды (более пяти различных подразделений) без прямого административного подчинения * На глубоком уровне знаете рынок on-prem-решений, их позиционирование против облачных моделей и специфику закупочных процессов в крупных корпорациях и госсекторе * Понимаете технологические тренды и их применение в бизнес-контексте* Работали в консалтинге или системной интеграции с фокусом на крупные инфраструктурные или трансформационные проекты * Установили связи и приобрели репутацию в одной или нескольких целевых отраслях: финансах (финтехе, банках), телекоме, энергетике, производстве, госсекторе, ритейле, разработке ПО * Получили техническое образование или имеете бэкграунд, позволяющий глубоко погружаться в архитектурные дискуссии * Владеете разговорным английским