Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Account Executive)

Наша команда создает передовые программно-аппаратные решения для высокопроизводительной ИИ-инфраструктуры* ведение стратегических аккаунтов в области продажи инфраструктурного enterprise ПО и развитие существующих клиентов (upsell/cross-sell) * управление полным циклом enterprise-продажи: от первой презентации, формирования ТКП (совместно с архитектором), проведения пилотного проекта и до подписания контракта и передачи клиента техподдержку * построение функции enterprise-продаж для нового бренда * разработка ценовой политики и модели лицензирования: определение стоимости per-core/subscription * развитие отношений с техническими и бизнес-стейкхолдерами на стороне заказчиков * ведение переговоров и закрытие контрактов * регулярная отчётность в CRM: прогнозирование выручки, вероятность закрытия сделок* 7+ лет опыта в B2B продажах, продажа enterprise software (middleware, базы данных, Big Data платформы, облачная инфраструктура) * проверенный трек рекорд закрытия сложных сделок с крупным бизнесом (банки, телеком, ритейл, промышленность) * опыт работы с системными интеграторами первого эшелона (Т1, Рубитех, Джет, ЛАНИТ и тд) либо прямые контакты в ИТ-департаментах крупных компаний способность самостоятельно инициировать встречи с C-level (CIO, CTO, руководители направлений Big Data) * опыт развития продаж новых продуктов и решений на формирующимся рынке * навыки продажи инфраструктурного ПО через построение кецсов ROI/TCO, аргументация экономии на инфраструктуре * понимание on-premise vs. cloud, виртуализации и контейнеризации (Docker, Kubernetes), сервисной архитектуры организации. * знание enterprise-архитектуры и технологического стека крупных компаний, понимание legacy-проблематики и подходов к модернизации без остановки бизнеса * высокий уровень деловой переписки и переговоров на русском языке, включая работу с юридическими отделами заказчиков по лицензионным договорам * английский язык на уровне общения и переписки с деловыми партнерами Будет плюсом: * работа в международной компании/вендоре enterprise ПО * технический бэкграунд (Java-разработка, DevOps, системное администрирование) с глубоким пониманием Hadoop, Spark, Kubernetes и CI/CD конвейеров * готовая база контактов в крупных enterprise-заказчиках с высоконагруженными Java-системами * знание специфики лицензирования ПО в РФ: работа с реестром Минцифры, требования ФСТЭК для КИИ, особенности импортозамещения в банках и госкомпаниях * опыт построения channel sales: развитие сети партнеров, обучение партнеров, управление конфликтами * успешные кейсы продаж решений по оптимизации производительности (APM, профилировщики, JIT-компиляторы, tuning GC) * опыт развития бизнеса, структурирования контрактов с технологическими партнерами не по модели прямых продаж.* комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * ипотека для сотрудников выгоднее до 7% * бесплатная подписка СберПрайм, скидки на продукты компаний-партнеров.