Менеджер по работе с ключевыми клиентами в HR Tech

О команде: Авито Работа помогает работодателям искать сотрудников, а соискателям — находить подходящие вакансии. Каждый год более 1,5 млн работодателей публикуют на Авито свои вакансии.Мы развиваем HR Tech-направление Авито Работы: HRMOST и AI-решения для рекрутмента. Они помогают автоматизировать ресурсоёмкие этапы найма: от первого контакта до трудоустройства. Работодатели получают быстрый доступ к валидированным кандидатам, а кандидаты — более удобный и прозрачный поиск работы. Какие задачи вас ждут: привлекать клиентов из крупного бизнеса в HR Tech-направлении Авито Работы;развивать продажи инструментов HR-автоматизации и HR-лидогенерации;вести коммерческие переговоры с клиентами на уровне СЕО и CEO-1, в том числе на очных встречах;сопровождать подключение и онбординг клиентов, в том числе:обсуждать необходимые интеграции;вести переговоры со стейкхолдерами на стороне клиентов;консультировать клиентов по повышению эффективности HR-процессов;выступать спикером на профильных выставках, форумах и мероприятиях;участвовать в кросс-функциональных проектах по улучшению продукта и процессов для крупных клиентов. Мы ждем, что вы: имеете опыт работы с B2B-сегментом в HR-автоматизации или HR-рекламе от 3 лет; умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;имеете опыт привлечения крупного бизнеса;понимаете, как устанавливать профессиональный и личный контакт с лицами, принимающими решения;умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы: анализировать конверсию, рынок, конкурентов и тенденции. Работа у нас — это: работа с новым перспективным продуктом, возможностью влиять на него и процессы с пользой для клиента;сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);возможность гибкого формата работы;забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.