Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами (Regional Key Account Manager, RKAM)

Обязанности:
«ITMS РОССИЯ» ИЩЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С РЕГИОНАЛЬНЫМИ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ В ХАБАРОВСК ITMS (International Tobacco Marketing Services) Мы — один из лидеров российского рынка табачной и никотинсодержащей продукции, объединивший лучшие мировые практики и энергию локального бизнеса. Наш портфель — это легендарные бренды, которые знают все: Kent, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Dunhill, Ява, glo и стики Neo. КАКИЕ ЗАДАЧИ ВАС ЖДУТ: Разработка и реализация бизнес-планов по каждому ключевому клиенту на закреплённой территории (Амурская область, Хабаровский край, ЕАО) для достижения целей по дистрибуции, объёму продаж, доле рынка и маркетинговым показателям внутри торговой точки Заключение контрактов с региональными розничными сетями Организация маркетинговых активностей у ключевых клиентов (мерчандайзинговые и промо-программы, обучение персонала, совместные проекты) и контроль их эффективности Анализ конкурентной среды, позиций компании и конкурентов, а также соотношения спроса и предложения в категории Управление полным циклом договорной документации с соблюдением российского законодательства и внутренних регламентов Ведение актуальной базы данных по клиентам в корпоративных информационных системах и администрирование ассортиментных матриц Координация взаимодействия с внутренними командами для согласования покрытия точек и специальных активностей Минимизация коммерческих рисков и обеспечение устойчивости позиций компании через логичные и взаимовыгодные соглашения с клиентами МЫ ОЖИДАЕМ: Опыт работы с ключевыми розничными клиентами в FMCG от 3 лет Успешный опыт заключения маркетинговых контрактов с региональными сетями Знание рынка ДФО Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов и выстраивания долгосрочных партнёрских отношений Развитое аналитическое мышление, умение прогнозировать продажи, бюджеты и эффективность маркетинговых активностей на основе данных Продвинутое владение Excel, уверенная работа с корпоративными учётными системами (анализ данных, ведение базы клиентов, ассортиментные матрицы) Готовность к работе в офисе и автономность в принятии решений в рамках зоны ответственности МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Официальное трудоустройство в штат компании по ТК РФ на бессрочный трудовой договор Высокий совокупный доход: оклад, ежемесячный и годовой бонусы Ежегодную индексацию заработной платы Социальный пакет: расширенное ДМС со стоматологией, а также страхование жизни и от несчастных случаев с первых дней работы Программу гибких льгот: баллы, которые можно потратить в кафетерии льгот — более 500 предложений, включая маркетплейсы, здоровье и страхование близких, красоту, спорт и многое другое Корпоративный автомобиль с топливной картой Скидки от партнеров по программе BestBenefits Программы поощрения и признания, корпоративные мероприятия и тимбилдинги Возможности карьерного роста и профессионального обучения ITMS СЕГОДНЯ: В ITMS работают более 2 000 сотрудников по всей России и Беларуси. Наше производство находится в Санкт-Петербурге, центральный офис — в Москве, а наша сила на местах — это коммерческая команда с представительствами в 70+ городах страны. Мы создали среду, где ценят инициативу, поддерживают рост и вместе празднуют победы. ITMS сегодня — это сильный бренд-работодатель, надёжный партнёр и компания, которая растёт вместе со своими людьми.