Менеджер по развитию B2B

Обязанности:
Развивать отношения с действующими клиентами: находить новые задачи, подразделения и ЛПР. Обрабатывать входящие обращения: понимать задачу клиента, квалифицировать запрос и предлагать подходящее решение. Самостоятельно искать новые предприятия и выходить на ЛПР: главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей производств и закупщиков. Проводить телефонные и очные переговоры, выезжать на встречи к клиентам. Выявлять проблемы, связанные с ремонтом и обслуживанием оборудования, и презентовать возможности АЭС. Готовить и согласовывать коммерческие предложения, вести переговоры по условиям и заключать договоры. Вести работу в AmoCRM: фиксировать контакты, договорённости, задачи и этапы продаж. Передавать заключенного клиента менеджеру проекта с полной информацией о задаче и достигнутых договоренностях.

Требования:
Есть опыт B2B-продаж, развития клиентов или работы с промышленными предприятиями. Умеете самостоятельно находить ЛПР и выходить на них. Уверенно проводите переговоры, понимаете, как выявить потребность, отработать возражения и довести договорённость до договора. Технически грамотны: можете быстро разобраться в продукте, говорить с инженерами на одном языке и задавать клиенту точные вопросы о его задаче. Опыт в промышленном сервисе, ремонте оборудования, КИПиА, ИБП, электронике или поставках технических решений будет преимуществом. Дисциплинированно ведёте CRM и соблюдаете договорённости. Готовы к очным встречам и выездам к клиентам.