Менеджер по развитию B2B-продаж

Обязанности:
Работа.ру — один из главных job-сервисов России. Мы помогаем людям не только найти работу, но и прокачать свои навыки или полностью поменять сферу, еще до собеседования узнать, насколько компания надежная, какие в ней зарплаты, и много чего еще. А компаниям — находить правильных сотрудников, даже если нужно нанять 300 человек за месяц, вести воронку соискателей в удобной CRM и строить свой бренд работодателя. Сейчас мы ищем менеджера по развитию B2B-продаж, который будет развивать каналы привлечения клиентов Работа.ру через экосистему Сбера и искать новые возможности для роста продаж. Это роль для человека, который уже знаком с B2B-продажами и понимает, как устроена воронка, но хочет развиваться дальше — в сторону развития клиентов, партнерств и новых каналов продаж. Что тебе предстоит? Развивать существующие B2B-каналы Работа.ру и искать возможности для увеличения продаж через экосистему Сбера. Находить новые точки роста: потенциальные сегменты клиентов, партнеров и механики продаж. Общаться с командами Сбера, выявлять потребности, договариваться о совместных инициативах и сопровождать их реализацию. Формировать предложения и гипотезы, которые могут привести к росту продаж. Вместе с коллегами запускать и тестировать новые механики привлечения клиентов. Анализировать воронку продаж: количество лидов, конверсию, продажи, выручку и другие ключевые показатели. Находить точки роста в воронке и предлагать способы улучшения результата. Сопровождать инициативы от идеи до запуска и оценивать их коммерческий эффект. Развивать успешные механики и масштабировать их на новые каналы и партнеров. Следить за договоренностями, сроками и результатами и доводить инициативы до конца. Наши ожидания: Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах, account management, развитии клиентов, партнерских продажах или смежном коммерческом направлении. Понимание того, как устроена B2B-воронка продаж . Умение работать с цифрами и делать выводы на основе данных. Хорошие навыки деловой коммуникации и переговоров. Готовность много взаимодействовать с разными командами и находить общий язык с людьми с разными интересами. Умение самостоятельно разобраться в новой задаче, задать правильные вопросы и предложить решение. Ответственность: если взял задачу — доводишь ее до результата. Системность, внимательность к деталям и способность работать с несколькими задачами одновременно. Интерес к развитию продаж и поиску новых возможностей для бизнеса. Готовность быстро учиться и спокойно относиться к изменениям. Мы научим всему, что связано с продуктом Работа.ру, спецификой каналов и взаимодействием с экосистемой Сбера. Будет плюсом опыт работы в B2B IT, SaaS, финтехе, телекоме или других digital-компаниях, а также опыт развития партнерских отношений. Кому подойдет эта роль? Если ты уже умеешь работать с B2B-клиентами, понимаешь логику продаж и хочешь двигаться дальше — не только вести клиентов, но и искать способы развивать продажи через новые каналы и партнерства. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Заботу о здоровье: после испытательного срока мы оформляем полис ДМС со стоматологией, подключаем к Академии здоровья от АльфаСтрахования (консультации врачей онлайн, вебинары, полезные материалы); Оплату обучения и посещения профильных конференций, скидки на фитнес и изучение английского. Почему у нас классно работать: Большие планы: мы быстро растем и развиваем все наши продукты в job-вертикали, чтобы стать лидерами российского онлайн-рекрутмента; Сильная команда: мы собираем профессионалов и даем возможность реализовать себя каждому члену команды, внести реальный вклад в продукт и компанию; Непрерывное развитие: мы создаем внутреннее комьюнити по обмену опытом (проводим внутренние вебинары, тренинги и мастер-классы, делимся экспертизой и знаниями); Открытая среда: ты никогда не останешься один на один с проблемой – всегда можешь обратиться к коллеге, который поможет, подскажет и покажет, как правильно.