Менеджер по развитию бизнеса Авито Спецтехника
О команде: Команда Авито Спецтехника помогает дилерам, производителям и дистрибьюторам грузовиков и специализированной техники находить клиентов и продвигать бренд. Мы создаём удобные решения для работы с заявками, привлечения новых клиентов и управления парком техники.
Какие задачи вас ждут: разрабатывать и реализовывать стратегию развития новых направлений: водно-моторной техники, аренды спецтехники и легковых автомобилей;обеспечивать рост продаж и доли компании в целевых сегментах, выполнять индивидуальный план продаж;анализировать рынок, конкурентную среду, ценообразование, бизнес-модели и финансово-экономическую эффективность проектов;выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом производителей, владельцами бизнеса и дилерскими сетями, проводить переговоры на уровне первых лиц;привлекать новых партнёров и развивать сотрудничество с ключевыми клиентами, включая формирование объединений дилеров;формировать рыночные требования к продуктам и вместе с продуктовыми командами запускать новые решения и развивать существующие;проектировать внутренние процессы направления и координировать кросс-функциональные проекты;разрабатывать мотивационные и обучающие программы для производителей и дилерских сетей;представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
Мы ждем, что вы: имеете опыт в развитии бизнеса, коммерческом развитии, операционном управлении продажами или управлении проектами продаж от 3 лет;умеете формировать стратегию развития нового направления и превращать её в конкретный план действий и измеримые бизнес-результаты;обладаете опытом сложных B2B-переговоров с топ-менеджментом и владельцами бизнеса, умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;уверенно работаете с данными и аналитическими инструментами, используете LLM и понимаете базовые принципы современных AI-интеграций, включая MCP;имеете опыт публичных выступлений в качестве спикера на крупных деловых или отраслевых мероприятиях;умеете управлять кросс-функциональными проектами.
Будет здорово, если вы: работали в крупной производственной компании или компании, тесно взаимодействующей с производителями и дилерскими сетями.
Работа у нас — это: амбициозные и вдохновляющие цели в развивающемся бизнесе;сильная команда, которая поддерживает ваши инициативы в работе и за её пределами;внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и менторство;забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания, доступ к корпоративным сервисам поддержки сотрудников, сможете сходить на массаж или занятия йогой в офисе;красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.