Менеджер по развитию бизнеса
Навыки: B2G, B2B, Продажи. Квалификация: Middle. Специализации: Менеджер по продажам.
Привет! Мы — Реактив, строим цифровое государство для людей и бизнеса. Занимаемся заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частных компаний. Делаем приложения, сервисы и информационные системы: за 25 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России.
Нам нужен менеджер по развитию бизнеса. Мы ищем человека с опытом проектных B2B- или B2G-продаж, который умеет привлекать новых заказчиков, развивать отношения с текущими и продавать ИТ-решения для бизнеса и государства.
Чем предстоит заниматься:
искать и привлекать новых заказчиков
развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell
продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью
выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения
организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации
следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков
совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика
ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale
участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale
анализировать тренды рынков
планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков
Мы ждём, что вы:
имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж
умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров
готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой
готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу
ориентированы на результат
умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность
честно рассказываете о своём опыте и результатах
открыты к новым знакомствам
умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения
готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву
Супер, если у вас есть:
опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки
опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
собственная сеть профессиональных контактов
опыт работы с Битрикс24
опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence
опыт использования GPT и других нейросетей в работе
Мы предлагаем:
работу в аккредитованной IT-компании
премирование по итогам работы
возможность вырасти до руководителя направления: отдел только формируется
работу в команде с руководителем отдела продаж, тендерным специалистом и менеджером по продажам
выбор, откуда работать: из дома или из офиса
пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы
корпоративное обучение
необходимую для работы технику
корпоративного психолога
корпоративные мероприятия
Ещё важно:
будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет
Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию.