Менеджер по развитию дистрибуции (B2G/B2B)

Наша команда внедряет цифровую систему учета питания в школах. Продукт автоматизирует процессы для комбинатов школьного питания, бухгалтерий и администраций учебных заведений, а также обеспечивает прозрачность данных для родителей и региональных министерств просвещения. Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него на почту, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры. AI-рекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным для всех!* формирование и управление воронкой продаж на рынках B2G (региональные министерства образования/просвещения) и B2B (комбинаты питания) * разработка стратегии выхода в новые регионы РФ, планирование KPI территориальных банков. Контроль выполнения KPI * построение партнерской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов и агентов в субъектах РФ * проведение сложных переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): руководителями департаментов министерств, директорами крупных муниципальных комбинатов питания. Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до внедрения продукта в школу * анализ метрик продукта у действующих клиентов: расчет LTV, анализ причин оттока школ и комбинатов, разработка планов удержания * сбор обратной связи от рынка для передачи продуктовой команде (анализ барьеров внедрения, требований к интеграции с текущим продуктом) * подготовка регулярной отчетности по пайплайну, конверсиям и выполнению плана продаж* опыт работы в B2G-продажах инфраструктурного, SaaS или EdTech-оборудования от 3-х лет * обязателен подтвержденный опыт личных закрытий контрактов с государственными структурами или крупными муниципальными предприятиями * навыки системного построения воронок продаж, опыт управления распределенной сетью менеджеров, которые продают продукт * уверенная аналитика: владение Excel на продвинутом уровне (ВПР, сводные таблицы), умение строить юнит-экономику канала продаж. * навык проведения CustDev-интервью и выявления потребностей госзаказчиков * готовность к командировкам. Требуются выезды по регионам России* комфортный современный офис * ежегодный пересмотр зарплаты * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.