Менеджер по развитию продаж/BDM

Наш клиент – компания, специализирующаяся на оптовой торговле электронным и телекоммуникационным оборудованием. Клиент работает в сегменте видео телематики и систем безопасности для коммерческого транспорта.

Мы в поисках лидера, который возьмет на себя развитие B2B-направления, выстроит продажи, найдет ключевых клиентов и партнеров. Это не классическая позиция «менеджера по продажам» – это роль предпринимателя внутри компании.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи и продвигать новый бренд клиента на рынке B2B (телематика, видеонаблюдение для автопарков)
• Искать и привлекать клиентов – от логистических компаний до интеграторов телематики
• Проводить переговоры и презентации (в том числе на английском языке – с международными партнерами)
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах
• Вести сделки «под ключ» – от первого контакта до оплаты и отгрузки
• Работать в связке с техническим отделом клиента (presale, инженеры) – готовить техдокументацию и совместно решать сложные задачи
• Анализировать рынок и конкурентов, знать ТОП-20 игроков РФ в данной сфере
• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях (командировки по РФ)
• Вести CRM-систему (воронка, сделки, отчетность)
• Взаимодействовать со смежными отделами – без бюрократии, только на результат
  

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах / развитии бизнеса от 2–3 лет
• Работа с техническим продуктом – обязательно (телематика, видеонаблюдение, мониторинг транспорта, IoT или смежные области)
• Знание коммерческого транспорта – понимание потребностей автопарков, логистических компаний
• Английский язык не ниже B2 – ведение переписки и переговоров, ежедневное общение с международными партнерами
• Навык управления небольшой командой (от 3–5 человек) – планирование, постановка задач, контроль
• Опыт работы с CRM
• Высшее или среднее техническое образование (IT, телекоммуникации, электроника – приветствуется)
• Готовность к командировкам по РФ
  

Условия:

• Оформление: по ТК РФ
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00, офис (м.Ленинский проспект)
• Испытательный срок: 3 месяца
• Доход: фиксированный оклад (обсуждается) + % с продаж + годовые премии
• Оплата питания – 400 руб./день
• Оплата транспорта
• Корпоративная SIM-карта (оплата связи)
• Кофе, чай, зона отдыха в офисе
• Обучение на реальных проектах – работа в международной команде