Менеджер по трейд-маркетингу

Особенности

• Опыт от 3 лет
• Продвинутый Excel
• Знание NielsenIQ
• Работа с co-funding
• Переговоры с сетями
• Высшее образование

Обязанности

Разработка механик стимулирования продаж под конкретный бренд и категорию Ценовые предложения, bundle-продукты, программы лояльности Адаптация механик под форматы сетей и каналы Анализ динамики продаж и диагностика причин отклонений Разработка плана корректирующих мероприятий Контроль реализации и оценка эффективности вмешательств Расчёт вкладов и подготовка инвестиционных предложений Ведение переговоров с поставщиками по co-funding Инициация закрепление условий в договорах и контроль исполнения Календарное планирование промо на год/квартал, согласование с сетями Координация запуска с торговыми сетями Упаковка промо-предложений в аргументированную историю Подготовка презентаций и финансовых обоснований Приоритизация и оперативная обработка ad hoc запросов

Требования

Личностные качества
Образование
Высшее
Личные качества
Коммуникабельность и дипломатичность Стрессоустойчивость и адаптивность Наблюдательность и эмпатия Здоровый перфекционизм и проактивность Структурированность и тайм-менеджмент
Профессиональные качества
Владение иностранными языками
Управление промо-кампаниями (Trade Promo Management) — разработка механик акций, расчет скидок и запуск активностей для разных каналов продаж. Анализ эффективности (ROI & Promo Evaluation) — оценка прибыльности акций, расчет прироста продаж (Uplift) и маржинальности до и после промо. Категорийный менеджмент и мерчандайзинг — знание правил выкладки товара, управления полочным пространством и золотой полки. Управление POS-материалами (POSM) — проектирование, заказ, логистика и контроль размещения рекламных материалов в магазинах. Аналитика рынка и конкурентная разведка — мониторинг цен, активностей конкурентов и долей рынка с помощью данных ритейлеров или аудит-агентств (например, NielsenIQ). Прогнозирование продаж (Forecasting) — расчет необходимого объема товара под промо-акции совместно с отделами логистики и планирования. Продвинутый Excel и работа с базами данных — уверенное владение сводными таблицами, формулами (ВПР/XLOOKUP) и базами данных для быстрой обработки отчетов по продажам. Знание специфики ритейла (FMCG / B2B) — понимание законов работы федеральных сетей.
Опыт работы по направлению, лет
от 3 лет
Профессиональные знания и навыки
Переговоры с ключевыми клиентами Финансовое моделирование промо и расчёт ROI Опыт работы с co-funding и маркетинговыми бюджетами поставщиков Скорость реакции и адаптации промо-механик Презентационные навыки для защиты промо-планов
Программное обеспечение, специфические навыки
Excel (продвинутый), Power BI/Tableau, CRM-системы; опыт работы с данными продаж Nielsen/IRI/внутренние BI