Менеджер з продажів hardware рішень
Summary
O-Digital, a Ukrainian IT-architecture firm delivering digital transformation via vendors like SAP, Microsoft, Cisco and HPE, is hiring a hardware sales manager to build its hardware direction: prospecting new B2B/B2G clients, running the sales pipeline and CRM, and closing complex server/network deals (HPE/Aruba, Cisco, Dell, Lenovo) with presales support.
O-Digital — це команда IT-архітекторів, що допомагає українському бізнесу із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).
O-Digital — це ваша можливість працювати на рівні архітектури бізнесу та впливати на цифрову еволюцію замовників.
Ми створюємо середовище, де досвідчені фахівці можуть працювати над масштабними Enterprise-проєктами, впливати на розвиток клієнтів і компанії, постійно розвивати власну експертизу та працювати в культурі партнерства, відповідальності та підтримки.
Продовжуємо зростати та шукаємо менеджера з продажів, який готовий очолити та розвивати напрям hardware — рішень в межах основної діяльності компанії.
Основні завдання:
активний пошук нових клієнтів та підтримка довгострокових відносин із наявними замовниками;
формування воронки продажів та виконання плану продажів;
співпраця з presales-фахівцями для розробки оптимальних рішень під потреби клієнтів;
супроводження клієнтів та контроль процесу виконання угод до завершення проєкту;
ведення звітності в CRM.
Вимоги. Обов’язкові:
успішний досвід роботи в продажах комплексних hardware — рішень від таких вендорів, як: HPE/Aruba, Cisco, Dell, Lenovo(сервери, системи зберігання даних, гіперконвергентні системи і т.д) — від 3х років;
досвід роботи з клієнтами рівня Middle / Enterprise у сегменті B2B або B2G;
знання і розуміння специфіки продажів IT-рішень;
вміння виявляти потреби, пропонувати рішення та вибудовувати довгострокові відносини з клієнтом.
Буде перевагою:
володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище;
пройдене навчання та наявність сертифікацій від вендорів.
Наш кандидат:
мислить системно та працює з клієнтами як із довгостроковими бізнес-партнерами;
розуміє специфіку B2B/B2G продажів;
вміє розвивати співпрацю, а не обмежується разовими угодами;
орієнтований на результат;
проявляє проактивність та відповідальність.
Що ви отримаєте в O-Digital:
База:
ринкова компенсація відповідно досвіду (ставка) та бонусна квартальна частина відповідно до KPI;
бонуси та перегляд зп (за підсумками року);
оплачувана відпустка (24 календарних дні на рік);
оплачувані лікарняні (до 10 днів включно — без довідки, з 11 і далі — лікарняний лист);
медичне страхування;
офіційне оформлення та виплати згідно КЗпП з першого дня;
графік роботи 40 годин на тиждень, пн-пт;
формат роботи гібридний (ВТ — в офісі, після ВТ — гібрид);
комфортний офіс «хаб»;
активний та інтелектуальний відпочинок з командою.
2. Розвиток:
навчання та сертифікації за рахунок компанії;
відвідування технічних та бізнес подій;
кар’єрний розвиток;
менторство та підтримка від команди під час адаптації;
гнучкий графік роботи (спільні робочі години).
3. Вплив:
участь у масштабних проектах для Enterprise — клієнтів з різних галузей;
безпосередній вплив на цифрову еволюцію замовників;
високий рівень автономії та відповідальності;
можливість впливати на розвиток компанії.
В O-Digital ви не просто виконуєте завдання — ви допомагаєте будувати майбутнє різних бізнесів разом із командою IT архітекторів.
Ми цінуємо професійну чесність, командну роботу, відповідальність та людяність, а успіху досягаємо через співпрацю, розвиток і спільний результат.
В своїй роботі ми поєднуємо власну експертизу, продукти міжнародних технологічних лідерів та глибоке розуміння різноманітного бізнесу. Наші фахівці не просто впроваджують рішення — вони проектують цифрове майбутнє замовників.