Менеджер з продажів (В2В)
Ми в пошуках Менеджера з продажів (В2В), який підсилить нашу команду!
Продукт, що потребує твоєї залученості
Ми — всеукраїнський сервіс замовлення таксі OnTaxi.
Кожен день, в кожному куточку країни наша команда забезпечує безпеку, якість та турботу кожної поїздки з OnTaxi для сотень тисяч людей.
Ми вже досягли значних результатів, вивівши наш продукт в ТОП-3 українських райдхейлінг сервісів, І у нас ще багато нових ідей та амбіцій. Саме тому ми розширюємо нашу команду.
Твоя майбутня команда професіоналів:
Ти працюватимеш із драйвовими маркетологами, операційними менеджерами, службою підтримки, які оперативно реагують на будь-які зміни та спрямовують свою увагу і зусилля на формування найкращого досвіду у всіх користувачів сервісу OnTaxi.
Твої майбутні челенджі:
Залучати бізнес-клієнтів до використання послуг OnTaxi підкреслюючи переваги корпоративного підходу в організації перевезень та доставки.
Як ти впливатимеш на сервіс:
Визначатимеш реальні потреби бізнесу клієнта та формуватимеш індивідуальні комерційні пропозиції на основі сильних сторін сервісу OnTaxi
Залучатимеш компанії, яким важливо централізовано організовувати перевезення співробітників, доставку малогабаритних вантажів і контролювати витрати
Формуватимеш якісний пайплайн лідів через різні канали: нетворкінг, холодні та теплі контакти, вхідні запити, LinkedIn та інші джерела
Повноцінно вестимеш клієнтів по воронці продажів із фіксацією історії взаємодії в CRM
Обиратимеш формат і подачу пропозиції відповідно до очікувань та стилю ухвалення рішень клієнта
Презентуватимеш можливості корпоративного кабінету, фінансових інструментів, програм лояльності та сервісної підтримки
Вестимеш переговори, опрацьовуватимеш заперечення та досягатимеш win-win домовленостей
Супроводжуватимеш клієнта на старті співпраці: налаштування акаунту, перші поїздки, додавання співробітників, інструктаж
У співпраці з юристами братимеш участь у формуванні договірної бази з урахуванням умов обох сторін
Навички, які для нас важливі:
Досвід B2B-продажів від 2 років, бажано у сфері послуг, перевезень або онлайн-сервісів
Впевнена робота з CRM-системами, Excel/Google Sheets, месенджерами та соціальними мережами
Розуміння корпоративних структур клієнтів та базова фінансова грамотність (бюджети, витрати, оптимізація)
Базове розуміння юридичних аспектів B2B-співпраці (договори, додатки, погодження умов)
Навички побудови аналітики: вміння працювати з воронкою продажів, формувати висновки та пропозиції на основі даних
Сильні переговорні навички, вміння виходити на ЛПР та вести перемовини до укладення угоди
Стресостійкість, самостійність у прийнятті рішень у межах своєї зони відповідальності
Технічна грамотність та впевнена орієнтація в сучасному цифровому середовищі
Буде перевагою:
Досвід роботи з тендерними майданчиками
Наявна база контактів у сферах HoReCa, Retail або IT
Досвід продажів сервісів із довгостроковою співпрацею та контрактною моделлю
Ми пропонуємо:
Круту команду професіоналів, з якими кожного дня буде цікаво;
Багато складних задач із зірочкою, що посилять твоє професійне портфоліо;
Конкурентну оплату;
Культуру прозорості та відкритості, де кожен має право на власну думку та помилку;
Можливість працювати віддалено, самостійно плануєш свій графік та старт робочого дня;
Внутрішні тренінги, воркшопи, майстер-класи;
Безкоштовну школу англійської мови;
19/21 днів на відпочинок та 15 днів при хворобі;
Медичне страхування з опцією покриття стоматології;
Соціально-відповідальних колег, спільно будемо волонтерити та реалізовувати соціальні проекти.
Кроки процесу найму:
Знайомство з рекрутером;
Інтерв’ю для оцінки навичок;
Кейсове інтервʼю;
Оффер дзвінок.
Ми прагнемо забезпечити прозорість і відкритість процесу найму, та розуміємо важливість своєчасного надання зворотного зв’язку. Якщо ваше резюме відповідатиме вимогам вакансії, ми зв’яжемося з вами для уточнення деталей та призначення інтерв’ю протягом двох тижнів після подачі заявки. Терміни надання фідбеку між етапами інтерв’ю можуть сягати двох тижнів.